Molte persone lavorano con successo per se stesse fungendo da intermediari tra fornitori e consumatori. Tuttavia, fare carriera con questo tipo di lavoro può essere difficile, quindi è necessario sapere come affrontare e ridurre al minimo i rischi.
Passi
Parte 1 di 2: Stabilisci la tua attività
Passaggio 1. Crea la tua attività
Quando andrai a lavorare come intermediario indipendente, inizierai la tua attività. I costi di avviamento sono abbastanza bassi per questo tipo di lavoro e puoi iniziare rapidamente, ma devi comunque trattare il tuo lavoro come un'impresa sia professionalmente che legalmente.
- A un livello base, dedica lo spazio di base e le forniture necessarie per fare affari. Dovresti avere una linea telefonica aziendale separata, un fax e un indirizzo e-mail aziendale. Se possibile, dedica un computer separato e un angolo della casa ai soli scopi di lavoro.
- A un livello più avanzato, familiarizza con il lato legale della creazione di un'impresa. Impostati come entità commerciale. Cerca eventuali restrizioni relative alle modalità di scambio del prodotto/servizio che desideri fornire. Assicurati di sapere come presentare le tasse e fallo in modo accurato quando sarà il momento.
Passaggio 2. Identificare un bisogno
Osserva il mercato e cerca una nicchia in cui puoi scivolare. Il bisogno più grande sarà in un'area in cui la struttura della domanda e dell'offerta è lenta o non soddisfa in altro modo i consumatori ei fornitori.
I servizi oi prodotti speciali sono in genere settori più facili in cui entrare come nuovo intermediario. I prodotti generici prontamente disponibili vengono spesso acquistati direttamente dai produttori e convincere un rivenditore a cambiare può essere quasi impossibile se il sistema che attualmente utilizza funziona bene
Passaggio 3. Ricerca potenziali acquirenti
Determina chi sono i consumatori del prodotto o servizio che hai scelto. A seconda della natura dell'attività prevista, questi consumatori potrebbero includere acquirenti locali e non.
- Quando hai a che fare con un prodotto, questo di solito significa ricercare rivenditori che sarebbero interessati a vendere quel prodotto. Ricerca i rivenditori locali guardando nella rubrica o cercando online. Ricerca i rivenditori non locali esaminando i database online dei rivenditori. Focalizza la tua ricerca sulle piccole e medie imprese invece che sui grandi marchi.
- Quando hai a che fare con un servizio, potresti dover fare affidamento sulla pubblicità più tradizionale per trovare singoli consumatori ed entità aziendali che necessitano di quel servizio. Inizia con le parti in cui hai notato per la prima volta la necessità: spesso, questo sarà qualcuno che conosci personalmente o un'azienda locale. Lavora attraverso quella fonte per trovare altri potenziali acquirenti che affrontano problemi simili.
Passaggio 4. Mettiti in contatto
Dopo aver fatto un elenco di potenziali acquirenti, chiamali. Scopri di cosa hanno bisogno e cosa puoi fare per incoraggiarli ad acquistare tramite te.
- Puoi inviare un'e-mail per contattare i tuoi potenziali acquirenti, ma contattare i consumatori per telefono può spesso lasciare un'impressione più professionale, soprattutto quando hai a che fare con aziende anziché con individui.
- Quando contatti i rivenditori, prova a parlare direttamente con il responsabile degli acquisti. Chiedi a quella persona se è interessata a vedere un listino prezzi all'ingrosso. Se la risposta è "sì", prometti di consegnare l'elenco al rivenditore entro pochi giorni lavorativi.
Passaggio 5. Ricerca potenziali fornitori
Trova il maggior numero possibile di potenziali fornitori per il prodotto o il servizio che hai scelto. Fai la tua ricerca su ciascuno di essi e restringi le possibilità alla top ten.
- Quando si tratta di prodotti, è necessario cercare i produttori. A meno che il tuo focus non sia strettamente su un prodotto locale, questo potrebbe significare cercare produttori internazionali.
- Quando si tratta di servizi, i fornitori di solito sono locali.
Passaggio 6. Richiedi preventivi
Contatta i tuoi potenziali fornitori e chiedi loro di fornire preventivi su una certa quantità di prodotto o qualità del servizio. Dopo aver raccolto queste quotazioni, confrontale e determina quali fornitori offrono il miglior valore.
Prendi in considerazione l'intero valore del preventivo. Il fornitore con la quotazione più bassa potrebbe non essere il migliore se il prodotto che fornisce è notevolmente inferiore al prodotto offerto da un altro fornitore. Lo stesso si può dire per i fornitori di servizi
Passaggio 7. Aggiungi il tuo taglio al costo
Guadagnerai denaro facendo l'intermediario guadagnando una certa commissione da ogni vendita che fai. Sebbene l'importo esatto possa variare, le commissioni dal 10 al 15% sono comuni per molti settori.
Tieni presente che i fornitori che già lavorano con altri intermediari potrebbero avere una commissione fissa che consentono agli intermediari di addebitare. Determina se questo è un problema prima di provare a impostare la tua commissione
Passaggio 8. Passa le informazioni agli acquirenti
Rimettiti in contatto con la tua lista di potenziali acquirenti. Fornisci il costo finale del prodotto o servizio con il tuo taglio incluso in esso.
Considera altre commissioni di cui dovrai preoccuparti, come tasse e costi di spedizione, quando fornisci il costo finale ai tuoi potenziali consumatori
Parte 2 di 2: sopravvivi come intermediario
Passaggio 1. Comprendere il rischio
Mentre gli intermediari possono prosperare in alcuni settori, la maggior parte dei settori sta lavorando per eliminarli completamente dal quadro. Se non riesci a rendere evidente il tuo valore sia ai consumatori che ai fornitori, la tua attività potrebbe non durare a lungo.
Passaggio 2. Diversifica all'interno della tua specialità
Evita di sforzarti troppo specializzandoti in un tipo di prodotto o servizio. Evita di diventare obsoleto diversificando le fonti e le specifiche del prodotto o servizio in generale in cui sei specializzato.
- Indipendentemente dal prodotto o servizio con cui lavori, è generalmente più sicuro lavorare con più fornitori anziché con un'unica fonte. Se lavori con un solo fornitore, la tua attività fallisce non appena l'attività del tuo fornitore è in difficoltà o il tuo fornitore decide di smettere di lavorare con te.
- I consumatori possono anche riconoscere che la tua attività è a rischio se il tuo fornitore ti interrompe improvvisamente, il che potrebbe scoraggiarli dal fidarsi o fare affidamento sulla tua attività.
Passaggio 3. Incoraggiare la fedeltà dei clienti
Per evitare che i tuoi fornitori diventino anche tuoi rivali, devi assicurarti che i tuoi clienti siano fedeli a te e non al marchio che ricevono dal fornitore.
- Lavorare con più fornitori è un modo per raggiungere questo obiettivo. Senza un fornitore a cui affezionarsi, è più probabile che il cliente si affezioni a te.
- Un altro modo per incoraggiare la fedeltà dei clienti è concentrarsi sull'intera esperienza di vendita, comprese le parti pre e post vendita. Indipendentemente dal prodotto o servizio che fornisci, dovresti anche fornire un eccellente servizio clienti.
Passaggio 4. Concentrati sulla qualità
La qualità del prodotto o del servizio che offri ai consumatori deve essere di prim'ordine e anche la qualità dell'esperienza complessiva che offri sia ai fornitori che ai consumatori deve essere di alto livello.
- Puoi massimizzare il successo diventando la persona a cui i tuoi acquirenti e fornitori si rivolgono per un'esperienza migliore.
- Per i fornitori, questo significa ampliare la propria base di clienti e prendersi cura di una parte del proprio marketing.
- Per i consumatori, questo significa fornire il miglior prodotto o servizio per il costo che possono e sono disposti a pagare. Setacciare la spazzatura e valutare tutte le diverse opzioni prima di offrire la migliore.
Passaggio 5. Creare una presenza digitale attiva
Al giorno d'oggi, una nuova attività senza una presenza digitale attiva avrà difficoltà. Rendi il processo il più conveniente possibile per i tuoi fornitori e consumatori, facilitando l'accesso alla tua attività tramite computer e dispositivi mobili.
- Crea un sito web e crea account sui social media per interagire con fornitori e consumatori.
- Attraverso il tuo sito web, i consumatori dovrebbero essere in grado di conoscere il processo, contattarti, cercare facilmente prodotti/servizi, creare account ed effettuare ordini. Anche le informazioni sulla fatturazione e sull'evasione degli ordini dovrebbero essere prontamente disponibili.
- Inoltre, la tua presenza digitale deve estendersi anche al mondo mobile. Assicurati che il tuo sito web possa essere facilmente navigato su smartphone e altri dispositivi mobili. Se applicabile, prendi in considerazione l'utilizzo di app mobili per semplificare ulteriormente il processo.
Passaggio 6. Velocizza gli scambi
Al giorno d'oggi, le persone si sono abituate a un senso di soddisfazione immediata. Gli intermediari sono negativamente associati al rallentamento del processo commerciale. Evita di rallentare il processo e, se possibile, cerca modi per renderlo più veloce sia per i consumatori che per i fornitori.
Se del caso, considerare l'imposizione di limiti di tempo alla consegna del pagamento e alla consegna del prodotto o servizio. Assicurati che tutte le parti conoscano le tue restrizioni e accettino di lavorare all'interno di esse
Passaggio 7. Rimani reattivo
I tuoi consumatori e fornitori non dovrebbero avere problemi a mettersi in contatto con te e ricevere risposte tempestive ai loro commenti, domande e preoccupazioni.
- Rendi più facile per le parti con cui lavori contattarti per telefono, e-mail e fax.
- Se qualcuno su entrambi i lati del processo ha un problema, affrontalo immediatamente e tieni informata la parte durante ogni fase della soluzione. Evita di lasciare fornitori e consumatori all'oscuro.
- Tratta bene sia i fornitori che i clienti durante i tuoi scambi.
Passaggio 8. Rimani flessibile
L'idea che hai in testa potrebbe non essere la migliore linea d'azione. Sii ricettivo al feedback sia dei consumatori che dei fornitori. Preparati ad adeguare la tua attività di conseguenza per soddisfare meglio le esigenze di coloro con cui hai rapporti commerciali.
Osserva attentamente entrambi i lati della tua attività per determinare come funziona il tuo processo attuale e dove potresti aver bisogno di migliorare. Valuta di chiedere alle parti con cui lavori di valutare l'esperienza o di rispondere ad alcune domande del sondaggio al riguardo
Passaggio 9. Rendi trasparenti le tue pratiche commerciali
Alla gente piace sapere che possono fidarsi delle aziende con cui lavorano. Fai capire ai tuoi fornitori e acquirenti come gestisci la tua attività e come scorre il denaro.
- Quando richiesto, fai sapere ai tuoi consumatori la fonte della tua fornitura. Molti acquirenti esprimono interesse per queste informazioni in modo da poter determinare se desiderano o meno supportare le pratiche commerciali di un fornitore.
- Scomponi il costo per i tuoi acquirenti in modo che capiscano esattamente dove stanno andando i soldi. Questo può impedire loro di sentirsi traditi in seguito se apprendono le informazioni da un'altra fonte.