Il network marketing, noto anche come marketing multilivello, è un metodo per vendere prodotti direttamente ai clienti all'interno di una struttura a più livelli di addetti alle vendite. Il network marketing dipende dalla capacità dei suoi dipendenti di vendere prodotti e reclutare nuovi dipendenti. La natura a più livelli di un'organizzazione di network marketing può produrre profitti salutari per il promotore originale e per i primi partecipanti, ma coloro che si uniscono nelle fasi successive dello sforzo in genere trovano il percorso molto difficile e in definitiva poco gratificante. Fai molte domande e sii realistico sulla tua capacità di vendere abbastanza prodotti e reclutare nuovi venditori prima di lanciarti in una nuova impresa commerciale.
Passi
Metodo 1 di 3: Iniziare nel Network Marketing
Passaggio 1. Seleziona un'azienda con prodotti in cui credi
Una grande parte del network marketing è convincere gli altri che il prodotto che stai vendendo è di alta qualità e degno di un investimento. Usare e amare il prodotto che stai vendendo fa molto per convincere gli altri che dovrebbero acquistare anche loro.
Cerca di evitare le aziende troppo sature nella tua zona. Ad esempio, se tutti nella tua comunità vendono trucchi di una particolare azienda, potrebbero non esserci molti potenziali nuovi clienti, non importa quanto tu creda nel prodotto
Passaggio 2. Scegli un'azienda ben consolidata
Un'azienda che esiste da anni e ha un piano retributivo equo e chiaro per i distributori ha maggiori probabilità di portarti al successo. Chiedi informazioni sul supporto e sulle risorse che l'azienda ha per i nuovi distributori.
Non aver paura di fare molte domande prima di impegnarti in un'azienda. Se il tuo reclutatore ti spinge a unirti senza rispondere davvero alle tue domande, probabilmente è una truffa
Passaggio 3. Stabilisci obiettivi per te stesso
I tuoi obiettivi possono essere basati sul reddito, sulle vendite o anche sullo stile di vita. Annota il tuo obiettivo e mostralo da qualche parte in cui puoi vederlo. Chiediti ogni giorno cosa stai facendo per raggiungere il tuo obiettivo. Avere un obiettivo in mente ti motiverà a lavorare per qualcosa.
Ad esempio, potresti mirare a generare $ 2000 al mese, realizzare 30 vendite o lasciare il tuo lavoro per dedicarti al network marketing a tempo pieno
Passaggio 4. Impara da professionisti affermati
Inizia contattando la persona che ti ha reclutato. Sono stati abbastanza convincenti da farti salire a bordo, quindi prendi alcuni suggerimenti dal loro playbook. Chiedi loro cosa è stato utile quando hanno iniziato. Entra in contatto con i migliori venditori e reclutatori, se puoi. Spesso, se hai un approccio educato e una mente aperta, saranno più che disposti a condividere consigli.
- Conferenze ed eventi di networking possono essere utili per entrare in contatto con network marketer di successo.
- Cerca risorse come libri, riviste, podcast e video su come avere successo nel network marketing.
- Assicurati di restituire il favore una volta che hai avuto successo e condividi i tuoi suggerimenti con le persone che iniziano!
Passaggio 5. Conosci il tuo mercato di riferimento
Chi trarrebbe maggior vantaggio dall'acquisto del tuo prodotto? Sapere a chi stai vendendo, quali sono le loro esigenze e come raggiungerle è la chiave del successo nel network marketing. Se puoi, evita di fare affidamento su amici o familiari per realizzare la maggior parte delle tue vendite. Può mettere a dura prova la tua relazione se chiedi ai tuoi cari di acquistare il tuo prodotto e loro non lo fanno.
Ad esempio, potresti vendere vestiti comodi e pratici per le mamme casalinghe o prodotti per la cura della pelle per giovani professionisti. Pensa a diversi modi in cui puoi raggiungere quei gruppi, come i gruppi di maternità sui social media o gli eventi di networking nella tua città
Passaggio 6. Continua per almeno un anno
Può volerci del tempo prima che il tuo duro lavoro venga ripagato. Molte persone si scoraggiano e si arrendono quando non raggiungono subito i loro obiettivi. Tuttavia, ci vuole tempo per costruire un business di successo. La persistenza può ripagare!
Se hai un lavoro diurno, non smettere finché non avrai un flusso di entrate affidabile dalle vendite e dal reclutamento
Metodo 2 di 3: aumentare le vendite
Passaggio 1. Lavora ogni giorno
Tratta la tua nuova attività come un vero lavoro e imposta l'orario di lavoro per te stesso. A seconda di dove ti trovi nella tua attività, ognuno avrà una diversa lista di cose da fare ogni giorno. In generale, raggiungi nuovi potenziali clienti e clienti esistenti, pubblica sui social media e crea il tuo elenco di contatti ogni giorno.
Iniziare nel network marketing è la parte più difficile. Tieni a mente i tuoi obiettivi mentre lavori
Passaggio 2. Fornire un eccellente servizio clienti
Tieni a portata di mano le informazioni sul tuo prodotto e programma ed essere in grado di rispondere alle domande. Essere in grado di dire ai potenziali clienti cosa c'è di diverso nel tuo prodotto e cosa lo rende degno dell'investimento. Dì sempre ai tuoi clienti quanto apprezzi la loro attività.
Tieni aggiornati i clienti esistenti fornendo informazioni sui nuovi prodotti almeno una volta al mese
Passaggio 3. Rimani coerente con le tue attività commerciali
Restituisci tutte le chiamate e le e-mail entro 24 ore. Crea un calendario per pubblicare in modo coerente sui social media. Stabilisci un momento ogni settimana per rivedere il tuo piano aziendale, guardare cosa funziona e cosa no e valutare cosa deve cambiare.
Costanza e professionalità sono le 2 chiavi per avere successo negli affari
Passaggio 4. Pubblicizza ampiamente la tua nuova attività
Non è necessario spendere molti soldi per fare pubblicità in modo efficace. Usa il passaparola e fai affidamento sui tuoi clienti per dire ai loro amici e familiari del tuo prodotto. Avere un sito Web e pagine di social media attive per la tua attività. Puoi promuovere la tua attività e indirizzare nuovi clienti al tuo sito Web tramite gruppi Facebook e forum MLM. Tieni sempre a portata di mano biglietti da visita da distribuire o lasciare in giro per la città.
- Puoi lasciare biglietti da visita o un piccolo poster promozionale nelle caffetterie, nelle biblioteche e negli ingressi degli appartamenti locali. Assicurati di chiedere il permesso prima di pubblicare qualsiasi cosa.
- Se hai il budget, prova a promuovere la tua attività tramite annunci sui social media a pagamento.
Passaggio 5. Sfrutta il potere dei social media per attirare nuovi clienti
I social media possono essere un potente strumento di vendita e reclutamento. Unisciti a gruppi locali, nazionali e globali per fare rete con persone di tutto il mondo e trovare potenziali clienti e reclute. Usa le tue pagine per pubblicizzare la tua attività.
Crea una mailing list per i clienti interessati. Puoi utilizzare una mailing list per tenere aggiornati i tuoi clienti su nuovi prodotti e promozioni
Passaggio 6. Divertiti con la tua attività
Molte società di network marketing si affidano alle parti per effettuare vendite e reclutare nuovi distributori. Trova temi divertenti e organizza feste a cui vorresti partecipare. Offri premi, gioca e prepara cibo e bevande.
Divertirsi con la propria attività è un modo semplice per rimanere entusiasti di ciò che si sta facendo
Passaggio 7. Investi alcuni dei tuoi profitti nella tua attività
Se inizi a guadagnare abbastanza soldi per far quadrare i conti e poi alcuni, guarda quali parti della tua attività potrebbero essere migliorate. Ad esempio, potresti essere in grado di investire in alcuni nuovi prodotti, aumentare il budget pubblicitario o partecipare a un evento.
Assicurati sempre che le tue esigenze siano soddisfatte prima di spendere più soldi per la tua attività
Passaggio 8. Recluta nuovi membri nel tuo gruppo offrendo incentivi
Puoi attirare nuove reclute e motivare i distributori esistenti nel tuo gruppo offrendo premi come denaro, riconoscimenti, prodotti e persino viaggi. Sii chiaro sui risultati che i tuoi membri devono raggiungere per poter beneficiare di questi premi.
Offri solo ciò che puoi permetterti di dare. Non ci devono essere grandi premi quando inizi per la prima volta. Ad esempio, puoi offrire un prodotto del valore di $ 20 al tuo venditore più venduto
Metodo 3 di 3: evitare le truffe
Passaggio 1. Cerca programmi con un basso costo di avviamento
Mentre gli schemi piramidali richiedono spesso un forte buy-in, a volte diverse centinaia o migliaia di dollari, un legittimo programma di marketing multilivello avrà un piccolo costo di avviamento. Dovresti aspettarti di pagare per il tuo primo ciclo di prodotti e forse una piccola quota per i costi di formazione o per l'adesione al programma.
- Un modo per riconoscere uno schema piramidale è se l'azienda fa pressioni per pagare una commissione per salire di livello.
- Se devi prendere un prestito o indebitarti per aderire a un programma, pensa a lungo e intensamente prima di buttarti.
Passaggio 2. Chiedi se l'azienda riacquisterà l'inventario invenduto
Le aziende legittime sono tenute a riacquistare l'inventario all'80-90% del costo pagato per questo. Chiedi se ci sono condizioni per riacquistare l'inventario inutilizzato e assicurati di leggere le scritte in piccolo.
Se l'azienda non riacquista, chiediti cosa farai con il tuo inventario se non puoi venderlo
Passaggio 3. Guarda chi guadagna di più in azienda
Le persone possono guadagnare abbastanza per vivere attraverso le vendite? O la maggior parte del denaro proviene dal reclutamento di altri distributori e dalla creazione di commissioni tramite loro? Se le nuove reclute lottano per fare vendite e ottenere commissioni mentre i migliori reclutatori guadagnano migliaia di dollari al mese, il programma potrebbe essere uno schema piramidale.
- Chiedi quante nuove reclute hanno successo e quante abbandonano. Recuperano i soldi?
- Secondo la FDA, il 70% del tuo reddito dovrebbe provenire dalle vendite dirette piuttosto che dal reclutamento.
Passaggio 4. Sii realistico riguardo al tuo mercato potenziale
Se stai saltando sul carro con una famosa azienda di MLM, specialmente in una piccola comunità, il mercato potrebbe essere già troppo saturo. Ci sono persone nella tua cerchia sociale che sarebbero interessate ad acquistare il tuo prodotto? Riusciranno a permetterselo? Qualcun altro del tuo programma li ha già raggiunti?