I lavori di vendita implicano guadagnare l'interesse di potenziali clienti e quindi convertirli in clienti. I venditori sono necessari in quasi tutti i settori e le attività commerciali e i bravi venditori hanno spesso l'opportunità di guadagnare stipendi elevati. Molti lavori richiedono che tu abbia un background nelle vendite, ma non puoi costruire un background fino a quando non ottieni il tuo primo lavoro. Fortunatamente, ci sono molti modi per i potenziali venditori di entrare.
Passi
Metodo 1 di 3: Imparare a conoscere le vendite
Passaggio 1. Impara il più possibile sulle vendite
Dovrai impressionare il tuo potenziale datore di lavoro con la tua conoscenza ed entusiasmo. Sia che tu stia cercando di diventare un telemarketer, un venditore farmaceutico o un tecnico di vendita, avrai bisogno dello stesso know-how di base. Leggi libri sulle vendite e leggi le strategie di vendita online. Dovrai imparare la psicologia pratica della vendita, le strategie per attirare l'interesse di un cliente e per concludere un affare.
Se conosci qualcuno che si occupa di vendita, offri di portarlo fuori a pranzo in modo che possa condividere la sua esperienza con te
Passaggio 2. Confronta il materiale prima di acquistarlo
Dai un'occhiata alla sezione affari e marketing della tua libreria o biblioteca locale o leggi gli elenchi migliori nelle riviste di vendita online. Scegli libri e video che trattano fatti e dati. Cerca materiale aggiornato e collaudato, come libri che sono stati ristampati e rivisti o video ampiamente consigliati.
Tieni traccia di ciò che leggi! Puoi menzionare gli autori che ammiri nella tua intervista per far sapere al tuo potenziale datore di lavoro che ti sei preparato
Passaggio 3. Restringi le tue opzioni
Anche quando sei appena entrato nel mercato del lavoro, non è troppo presto per specializzarti. Scegli un prodotto di cui sei entusiasta e competente. Ad esempio, se la tua esperienza è nella contabilità, è più pratico fare domanda per un lavoro di vendita di piani di investimento piuttosto che fare domanda per un lavoro nelle vendite di prodotti farmaceutici. Scegli un tipo di prodotto che ti interessa e ricerca i lavori disponibili in quel settore.
- Non aver paura di essere molto specifico. Se sei interessato alla vendita di auto, concentrati su auto usate, auto ecologiche o veicoli di lusso.
- Sia che tu stia vendendo un prodotto o un servizio, devi sapere abbastanza su ciò che vendi da poterne spiegare i vantaggi in una o due frasi.
- Una volta scelto un prodotto, cerca le risorse specifiche per quel campo. Abbonati a una rivista per i membri del settore o controlla le copie arretrate dalla tua biblioteca pubblica locale.
Passaggio 4. Segui un corso
Dai un'occhiata ai corsi di vendita disponibili presso il college della tua comunità locale. Molte università offrono corsi di vendita e marketing. Se riesci a tornare a scuola, potresti persino iscriverti a un programma di certificazione di un anno in vendite o a un diploma di laurea biennale.
- I rappresentanti di vendita entrano nella forza lavoro con una vasta gamma di background formativi. I candidati con una laurea in economia hanno un vantaggio, soprattutto se hanno un minore nelle vendite. Tuttavia, anche i candidati senza una laurea hanno la possibilità di essere assunti se possono effettuare una vendita.
- Alcuni campi richiedono la certificazione per essere inseriti. Scopri i requisiti per il lavoro che vuoi avere prima di fare domanda per i lavori.
Metodo 2 di 3: in cerca di lavoro
Passaggio 1. Fai un elenco delle aziende per le quali vorresti lavorare
Cerca le aziende della regione in cui vorresti lavorare negli elenchi e negli elenchi telefonici aziendali online. Dovrai dare loro il tuo curriculum anche se al momento non stanno assumendo. Le posizioni possono aprirsi inaspettatamente. Se hanno le tue informazioni a portata di mano, potrebbero darti una possibilità.
Passaggio 2. Cerca una posizione di livello base
Cerca le bacheche di lavoro online per le posizioni di livello iniziale nel tuo campo preferito. Preferisci posizioni che offrono formazione, poiché queste aziende ti aiuteranno a costruire la tua esperienza. Ricorda, non tutte le posizioni aperte sono pubblicizzate. Dovrai consegnare il tuo curriculum alle aziende che non sembrano assumere, così come a quelle che lo fanno.
- Chiama le tue agenzie interinali locali e chiedi informazioni su posizioni di vendita temporanee.
- Considera di iniziare la tua carriera di vendita nella vendita al dettaglio. A volte può essere più facile trovare posizioni entry-level nella vendita al dettaglio che in altri campi.
- Considera di essere un venditore indipendente. Luoghi come aziende di cosmetici o agenzie di viaggio non richiedono alcuna precedente esperienza di vendita e possono aiutarti a fornire materiale di formazione e marketing.
Passaggio 3. Scopri chi viene assunto dove
Quando ti imbatti in aziende per le quali vorresti lavorare, prova a trovare i profili dei loro dipendenti. È possibile cercare l'azienda su un sito Web di networking online e conoscere l'esperienza lavorativa e il background formativo dei dipendenti. Determina la quantità di esperienza di vendita dei loro dipendenti di livello base. Un'azienda che assume addetti alle vendite con poca o nessuna esperienza potrebbe essere disposta ad assumerti.
Passaggio 4. Componi il tuo curriculum
Considera la tua storia lavorativa che non è correlata alle vendite, ma che si presta alla tua qualifica per i lavori di vendita che ti interessano. Ad esempio, se stai facendo domanda per una posizione di vendita che dimostra strumenti elettrici in un negozio di bricolage, allora sarebbe utile per evidenziare la tua costruzione passata e l'esperienza di parlare in pubblico.
- Cerca nella tua cronologia un'esperienza di vendita nascosta. Hai mai venduto i tuoi mobili usati, o la tua vecchia auto? Molti lavori includono elementi di vendita, anche se non si riflettono nel titolo. Evidenzia questa esperienza sul tuo curriculum.
- Assicurati che il tuo curriculum sia professionale. Cerca curricula di esempio per lavori di vendita di livello base online.
- Ottieni aiuto per il tuo curriculum. È facile perdere dettagli importanti quando si modifica un curriculum o un CV. Controlla il programma della tua biblioteca locale o del centro comunitario per ricevere assistenza gratuita per il curriculum. Se conosci dei venditori, chiedi loro di rivedere il tuo curriculum con te.
- Personalizza il tuo curriculum per ogni lavoro di vendita per cui ti candidi. Ad esempio, se il titolo recita "Cerco una posizione nelle vendite", allora dovrebbe essere personalizzato in un modo specifico per il lavoro che stai perseguendo: "Cerco una posizione di rappresentante dell'account entry-level nel settore dei ricambi auto".
Passaggio 5. Scrivi una breve lettera di presentazione
Avrai bisogno di lettere di accompagnamento distinte per ogni applicazione. Personalizza la tua lettera per riflettere le qualità che il dipendente sta cercando. Ad esempio, se la descrizione del lavoro specifica il desiderio di venditori "onesti, organizzati ed estroversi", puoi utilizzare esempi di vita reale, relativi alle vendite o meno, che esemplificano il tuo possesso di quelle qualità.
Passaggio 6. Contempla la tua filosofia di vendita personale
Dovresti essere in grado di spiegarlo ai potenziali datori di lavoro. Usando ciò che hai imparato sulle vendite, ciò che sai sui clienti e le ragioni per cui vuoi essere un venditore, formula una visione di come ti avvicineresti a una vendita. Fai riferimento ai libri e agli articoli che hai letto sulle vendite. Stabilisci i passaggi per effettuare una vendita man mano che si applicano per la posizione che desideri.
Un esempio di filosofia di vendita potrebbe essere "Quando effettuo una vendita, aiuto i clienti a prendere le loro decisioni migliori" o "Lascia che il cliente venga da te e sii pronto a renderlo felice di averlo fatto"
Passaggio 7. Fai il punto sulle tue qualità personali
Quando vieni intervistato, il tuo potenziale datore di lavoro cercherà i tratti della personalità di un venditore di successo. I venditori non sono tenuti ad essere estroversi e disinvolti. Piuttosto, dovrebbero essere professionali, tempestivi, preparati e resilienti.
- Pensa a storie che esemplificano queste qualità. Se hai mai fatto domanda per un lavoro o un'altra posizione più volte, questo mostra resilienza.
- Le aziende cercano venditori orientati ai risultati. Pensa agli obiettivi che hai raggiunto e a come li hai raggiunti. Questo probabilmente verrà fuori nella tua intervista.
Passaggio 8. Consegna il tuo curriculum di persona
Per dimostrare che sei investito nell'ottenere il lavoro, non limitarti a inviare un'e-mail all'azienda. Controlla online per assicurarti che non ci sia una politica contro le visite indesiderate da persone in cerca di lavoro. Indossa un abbigliamento professionale e sii amichevole ed educato con chiunque incontri. Chiedi alla persona alla reception dove lasciare il tuo curriculum e assicurati di ottenere il nome del responsabile delle assunzioni.
- Invia il tuo curriculum e la lettera di presentazione al responsabile delle assunzioni dopo che li hai lasciati, per assicurarti che abbiano il tuo materiale.
- Fai una telefonata di follow-up tra una settimana se non hai ricevuto notizie dall'azienda.
- Ci sono aziende che scoraggiano i drop off di persona. Controlla in anticipo per assicurarti che non ci siano avvertimenti espliciti contro visite indesiderate. Potresti essere allontanato. Sii molto gentile se lo sei.
- Se non puoi consegnare il tuo curriculum di persona, invialo via email al responsabile delle assunzioni.
Metodo 3 di 3: Inchiodare l'intervista
Passaggio 1. Preparati per il colloquio
Leggi i rapporti aziendali dell'azienda o eventuali menzioni nelle riviste di settore. Trascorri del tempo sul loro sito Web e impara informazioni specifiche che puoi ripetere durante l'intervista. I bravi venditori fanno ricerche per prepararsi alle vendite. Presentarsi al colloquio ben preparati dimostra che hai le competenze necessarie per prepararti per una chiamata di vendita.
Passaggio 2. Arriva vestito per il lavoro che desideri
Indossa un abbigliamento professionale. Se i colleghi principianti nel tuo campo di interesse tendono a vestirsi in modo più casual, prova a vestirti in modo un po' più conservativo per il colloquio. Colori neutri, scarpe eleganti pulite e lucide e vestiti ordinati che non siano né stretti né larghi ti andranno bene.
Passaggio 3. Dimostra le tue qualità di venditore
Tratta il colloquio come il primo incontro con un potenziale cliente: sii preparato, educato e persuasivo. Presentati in orario o con un minuto di anticipo. Per mostrare le tue abilità alle persone, guardalo negli occhi e sorridi. Vieni preparato con informazioni sull'azienda e risposte su come la tua presenza si adatterebbe alle esigenze dell'azienda.
Passaggio 4. Descrivi la tua migliore vendita di sempre
Anche se non hai mai avuto un lavoro nelle vendite, molto probabilmente, una volta o l'altra, hai convinto o convinto qualcuno (o un gruppo di persone) a tuo favore. La tua storia dovrebbe includere una spiegazione di come hai "venduto" al tuo pubblico la tua idea, nonché una descrizione di quale sia stato il guadagno, per entrambe le parti.
Rendi evidente che sei un uomo d'azione descrivendo alcuni dei più grandi successi della tua vita, qualunque essi siano. Ad esempio, potresti essere stato il quarterback della squadra di football del tuo college, essere stato presidente della PTA di tuo figlio, aver vinto il primo premio in un concorso pianistico o aver pubblicato un racconto su un noto periodico
Passaggio 5. Segui la tua intervista con una nota di ringraziamento
Se non ricevi notizie dal datore di lavoro entro il tempo previsto, fai una telefonata di follow-up. Quando si tratta di procurarsi un lavoro nelle vendite, la persistenza paga.
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Suggerimenti
- Molti dipendenti preferiscono candidati con una laurea per posizioni di vendita che richiedono l'incontro con i clienti.
- Se stai pensando di laurearti, considera la tua scelta di specializzazione. Le major rilevanti per le vendite includono marketing, comunicazioni, affari, pubblicità e psicologia.