Come negoziare il risarcimento: 14 passaggi (con immagini)

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Come negoziare il risarcimento: 14 passaggi (con immagini)
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Anonim

Prima di poter negoziare adeguatamente un pacchetto di compensazione, devi scoprire qual è lo standard del settore per la tua posizione e posizione. Una ricerca adeguata ti consentirà di affrontare con fiducia le negoziazioni, sapendo quanto vali. Il tuo successo dipenderà dal rimanere calmo ma fermo.

Passi

Parte 1 di 2: fare i compiti

Intervista a qualcuno Passaggio 1
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Passaggio 1. Ricerca stipendi per posizioni comparabili

Una negoziazione efficace richiede che tu conosca il tasso di mercato per il lavoro per cui ti stai candidando. Ciò significa ricercare ciò che le persone in posizioni comparabili fanno nel tuo mercato. È possibile individuare queste informazioni in diversi modi.

  • Chiedi ai colleghi. In primo luogo, puoi parlare con chiunque nella tua azienda lavori nella posizione per cui stai intervistando. Anche se a molti colleghi potrebbe non piacere parlare dei loro stipendi, potresti comunque chiedere. Quando stai facendo un colloquio per un nuovo lavoro presso il tuo attuale datore di lavoro, i tuoi colleghi rimangono la tua migliore fonte di informazioni.
  • Stipendi di ricerca a PayScale o Glassdoor. Questi siti web raccolgono informazioni sugli stipendi di varie aziende, in particolare le più grandi aziende nazionali. Pubblicano gli stipendi medi per vari titoli di lavoro.
  • Trova gli stipendi di società comparabili. Se non riesci a trovare informazioni salariali specifiche per l'azienda con cui stai intervistando, dovresti trovare fasce salariali per aziende di dimensioni comparabili. Assicurati che l'azienda si trovi nella stessa regione o stato, poiché la compensazione può variare notevolmente a seconda della regione. Puoi trovare queste informazioni cercando su Glassdoor o PayScale o eseguendo una ricerca su Internet.
  • Cerca online informazioni sul governo. Se stai facendo un colloquio per un lavoro governativo, Internet spesso contiene informazioni su stipendi e benefici. Puoi trovare informazioni sui compensi per il governo federale e per gli stati facendo una ricerca sul web.
Crea una pubblicità di successo Passaggio 11
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Passaggio 2. Stabilisci una fascia di stipendio

Per essere un negoziatore efficace, devi accontentarti di due numeri: il tuo stipendio ideale (la fascia alta) e l'importo minimo che ti accontenti (la fascia bassa). Quindi negoziate con un occhio verso il primo numero. Ma ti allontani dalle trattative se il datore di lavoro non può soddisfare il secondo numero.

  • Pensa a sufficienza alla tua fascia di stipendio ed evita di impostare una fascia troppo bassa. Secondo i ricercatori, le donne in particolare tendono a sottovalutare il loro valore.
  • Per evitare questo problema, guarda le fasce salariali standard sul campo. Quindi considera quali abilità o esperienze uniche hai che aumenteranno il tuo valore per l'azienda.
Prepararsi per il congedo di maternità al lavoro Passaggio 7
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Passaggio 3. Giustifica il tuo intervallo di compensazione con i motivi

Preparati a sostenere le tue richieste di risarcimento con i motivi per cui vali tale importo. Mantieni i motivi brevi, in modo da poterli ricordare e ripetere facilmente. Annotali e memorizzali prima di iniziare le trattative di compensazione.

In particolare, indica la tua esperienza e ciò che la rende unica. Se hai competenze particolari (competenze linguistiche, abilità informatiche, ecc.) che non sono comuni nel settore, dovresti assicurarti di evidenziarle

Negoziare uno stipendio Passaggio 5
Negoziare uno stipendio Passaggio 5

Passaggio 4. Esercitati a negoziare

Negoziare potrebbe sembrare innaturale per te. In effetti, molte persone preferirebbero evitarlo del tutto. Per sentirti a tuo agio, dovresti esercitarti con un amico. L'amico può fingere di essere il datore di lavoro.

  • Dovresti prepararti sia per i negoziatori "hard-style" che per quelli "soft-style", poiché entrambi presentano problemi al negoziatore alle prime armi. Chiedi al tuo amico di adottare entrambi i ruoli in modo da acquisire esperienza nella gestione di ogni tipo di personalità.
  • Un negoziatore "duro" ama dire "No". Per negoziare in modo efficace, devi evitare di essere scosso. Invece, dovresti insistere sulle tue richieste di risarcimento, giustificandole e mantenendo un atteggiamento ottimista.
  • Al contrario, il negoziatore "stile morbido" si presenta come gradevole. Questi negoziatori creano problemi perché le persone spesso si concentrano sul fare in modo che piacciano al negoziatore. Invece, devi concentrarti sulla negoziazione e su ciò che è meglio per te.
  • Fai attenzione ai negoziatori di stile soft che conosci già, ad esempio qualcuno in un dipartimento diverso della tua azienda. Dovresti concentrarti sull'ottenere un pacchetto di compensazione adeguato alle tue capacità ed esperienza invece di mantenere un'amicizia con il negoziatore.

Parte 2 di 2: negoziazione del risarcimento

Negoziare uno stipendio Passo 6
Negoziare uno stipendio Passo 6

Passaggio 1. Cerca di ritardare la discussione sul risarcimento

Quando stai facendo un colloquio per un lavoro, cerca di rimandare qualsiasi discussione sullo stipendio il più a lungo possibile. Gli esperti ritengono che sia importante prima che i potenziali datori di lavoro si innamorino di te prima che scoprano quanto devono pagare per assumerti.

  • Se l'intervistatore chiede informazioni sui requisiti salariali, preparati a deviare. Prova a trasformare la conversazione in qualcos'altro. Ad esempio, potresti dire: "Prima di parlare di stipendio, posso sapere qualcosa in più su…"
  • Idealmente, aspetterai di avere l'offerta di lavoro prima di discutere il risarcimento. A volte, tuttavia, i datori di lavoro richiedono che i candidati elenchino il loro stipendio minimo in una lettera di presentazione. Esprimi sempre il tuo stipendio preferito come un intervallo, ad esempio $ 30.000-40.000. Un intervallo è meglio di un numero definito.
  • Potresti scoprire in seguito che la tua fascia di stipendio è troppo bassa. In tal caso, è possibile modificarlo durante le trattative. Ad esempio, spiega che non hai compreso tutte le responsabilità lavorative quando hai elaborato la cifra iniziale. Ora che hai compreso tutti i requisiti, pensi che la fascia di stipendio dovrebbe essere più alta.
Negoziare uno stipendio Passo 7
Negoziare uno stipendio Passo 7

Passaggio 2. Attendi che il datore di lavoro metta un numero sul tavolo

Aspettando, puoi evitare di fare un'offerta iniziale bassa. Se il datore di lavoro ti chiede di fornire un numero, puoi deviare effettuando una delle seguenti operazioni:

  • chiedi qual è la gamma di retribuzione tipica per gli altri nella stessa posizione in azienda
  • chiedi quanto è stato preventivato per la posizione
  • dire che considererai qualsiasi offerta ragionevole e che hanno informazioni migliori su ciò che è ragionevole
Negoziare uno stipendio Passo 8
Negoziare uno stipendio Passo 8

Passaggio 3. Contrasta con la tua offerta

Una volta che il datore di lavoro fa un'offerta iniziale, dovresti sempre fare una controfferta. Resisti alla tentazione di accettare il primo numero. Il datore di lavoro si aspetta che tu negozi. Di conseguenza, la loro offerta iniziale dovrebbe lasciare loro spazio per aumentare.

Puoi contro-offrire con il tuo importo ideale. Ad esempio, se il tuo ideale è $ 55.000 ma l'offerta iniziale è di $ 45.000, chiedi $ 55.000. Il datore di lavoro potrebbe accettarlo o meno, ma non otterrai $ 55.000 a meno che tu non inserisca il numero fuori sul tavolo

Negoziare uno stipendio Passo 9
Negoziare uno stipendio Passo 9

Passaggio 4. Fornisci i motivi della tua controfferta

Preparati a giustificare la tua controfferta, soprattutto se hai a che fare con un negoziatore "duro". Ad esempio, potresti informare il negoziatore che hai aiutato il tuo attuale datore di lavoro ad avviare due nuovi programmi che hai aiutato a supervisionare. Potresti dire: "Grazie per l'offerta. Mi piacerebbe lavorare per te. Ma dato il record di prestazioni, mi aspettavo qualcosa di circa $ 55.000".

Parla chiaramente. Non puoi essere esitante quando negozi. Se vuoi più soldi, chiedili. Una cosa da evitare è chiedere più soldi ma giustificarli parlando delle proprie spese. Ad esempio, non dovresti mai dire: "Beh, ho appena acceso una seconda ipoteca, così potrei usare più soldi". Invece, puoi dire: "Ho bisogno di più di questo"

Negoziare uno stipendio Passo 10
Negoziare uno stipendio Passo 10

Passaggio 5. Sii sicuro, non esigente

Dovresti negoziare con fiducia. Dato che hai fatto i compiti, sai che quello che stai chiedendo non è irragionevole. Se il datore di lavoro non riesce a soddisfare nemmeno il tuo numero basso, allora dovresti essere pronto a passare il lavoro. Tuttavia, non dovresti mai emettere ultimatum.

  • Ad esempio, non dovresti mai dire: "Questa è la mia offerta finale!" Invece, dì: "Ho bisogno di almeno $ 55.000 per fare in modo che il cambiamento di lavoro funzioni per me".
  • Sii sempre rispettoso. Immagina di essere già stato assunto dall'azienda e di negoziare per suo conto. Non vuoi che il modo in cui ti comporti scoraggi il datore di lavoro dall'assumerti.
Negoziare uno stipendio Step 11
Negoziare uno stipendio Step 11

Passaggio 6. Ricorda i vantaggi

Il tuo compenso totale va oltre lo stipendio. Può essere facile dimenticare gli altri vantaggi mentre lanci i numeri avanti e indietro. Probabilmente negozierai prima lo stipendio, ma dovresti sempre ricordarti di negoziare il resto del tuo pacchetto di compensazione:

  • qualsiasi bonus (annuale, trimestrale o altro)
  • stock option o quote
  • pensione o contributi 401k
  • benefici per la salute e il benessere, come medici, dentisti e oculistici
  • programmi assicurativi (vita di base, morte accidentale, invalidità)
  • programmi di rimborso educativo
  • altri vantaggi, come abbonamenti in palestra, servizio di telefonia cellulare, rimborso del trasporto, Internet, ecc.
Prepararsi per il congedo di maternità al lavoro Passaggio 14
Prepararsi per il congedo di maternità al lavoro Passaggio 14

Passaggio 7. Annota ciò che accetti

Se arrivi a un accordo provvisorio sullo stipendio, annota il numero su un blocco note. Mentre passi ad altre parti del pacchetto di compensazione, potresti dimenticare quale fosse l'offerta di stipendio.

  • C'è spesso un elemento di compromesso coinvolto nella negoziazione di pacchetti di compensazione. Ad esempio, potresti pensare che lo stipendio sia un po' basso, ma ti verranno offerti giorni di ferie di quelli che avevi sperato. In questa situazione, potresti essere disposto ad accettare uno stipendio leggermente inferiore.
  • Per non dimenticare tutti gli elementi del pacchetto di compensazione, annotali non appena raggiungi un accordo provvisorio. Fare riferimento all'elenco mentre si discutono le parti rimanenti del pacchetto di compensazione.
Lasciare un lavoro Passaggio 8
Lasciare un lavoro Passaggio 8

Passaggio 8. Rimani imparziale

Una negoziazione efficace richiede la comprensione del fatto che la negoziazione non è personale. È una transazione commerciale. Se sei arrabbiato per un'offerta iniziale bassa, cerca di non esserlo. Non sai tutto sulle finanze dell'azienda; forse l'azienda vuole offrire di più ma non può. Un'offerta di stipendio inferiore a quanto speri non è un giudizio su di te personalmente.

Allo stesso modo, non offenderti se il datore di lavoro si oppone alla tua controfferta o torna con un'altra offerta

Negoziare uno stipendio Passo 13
Negoziare uno stipendio Passo 13

Passaggio 9. Prenditi del tempo per considerare qualsiasi offerta finale

Dopo che il datore di lavoro ha fatto un'offerta finale, dovresti chiedere alcuni giorni per prenderla in considerazione. Non accettarlo immediatamente o rifiutarlo immediatamente. Invece, prenditi il tempo per prendere una certa distanza e considera l'offerta in modo obiettivo.

La maggior parte dei datori di lavoro dovrebbe concederti fino a una settimana per prendere in considerazione l'offerta

Negoziare uno stipendio Passo 14
Negoziare uno stipendio Passo 14

Passaggio 10. Ottieni l'offerta per iscritto

Una volta che hai accettato un pacchetto di compensazione, dovresti chiedere al datore di lavoro di mettere tutto per iscritto. Il datore di lavoro dovrebbe essere felice di farlo.

Se il datore di lavoro resiste, riconsiderare di lavorare per questa azienda. È prassi commerciale standard ridurre le offerte di contratto alla scrittura

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