4 modi per costruire un rapporto

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4 modi per costruire un rapporto
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Video: 4 modi per costruire un rapporto

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Video: Ti OFFEDONO? Rispondi così agli STRONZI 2024, Marzo
Anonim

Che tu sia un venditore o semplicemente cerchi di fare amicizia, è importante costruire un rapporto con altre persone. Quando stabilisci un rapporto con qualcun altro, iniziano a fidarsi di te. Esistono numerosi strumenti che puoi utilizzare per creare queste connessioni più profonde, incluso l'imitazione del linguaggio del corpo. Anche essere un ascoltatore impegnato e attivo fa molto. Concediti un sacco di tempo per costruire un rapporto con gli altri, perché può volerci del tempo. Ma, alla fine, ne vale la pena.

Passi

Metodo 1 di 3: rispecchiamento del linguaggio del corpo

Costruisci un rapporto Passaggio 1
Costruisci un rapporto Passaggio 1

Passaggio 1. Ombreggia il posizionamento e il movimento delle mani dell'altra persona

Guarda per vedere se stanno appendendo le braccia liberamente lungo i fianchi o gesticolando freneticamente in aria mentre parlano. Cerca di incorporare alcuni di questi movimenti nel tuo stile. Questo potrebbe significare muovere di più le mani o forse tenerle più ferme.

Ad esempio, se stai parlando con qualcuno che tiene le mani nascoste in tasca, rispecchia questo movimento

Costruisci un rapporto Passaggio 2
Costruisci un rapporto Passaggio 2

Passaggio 2. Segui la postura dell'altra persona

Guarda il tuo interlocutore, o l'intero gruppo, per vedere se si comporta in modo casuale o più formale. Le loro spine sono dritte e le teste sull'attenti? Oppure si appoggiano in varie posizioni rilassate? Rispecchia la formalità delle altre persone intorno a te per mostrare che ti adatti.

  • Se sei in una riunione e tutti gli altri sono seduti dritti sulle loro sedie, spostati un po' in avanti sulla sedia e raddrizza la colonna vertebrale.
  • Se il tuo interlocutore è in piedi con le braccia incrociate, allora ti consigliamo di valutare se vuoi apparire ugualmente chiuso prima di copiare la sua postura.
Costruisci un rapporto Passaggio 3
Costruisci un rapporto Passaggio 3

Passaggio 3. Abbina i modelli di respirazione dell'altra persona

Questo è un modo più sottile per entrare in sintonia con un interlocutore. Osservali da vicino per vedere se respirano dal profondo del petto o più superficialmente dal diaframma. Cerca di abbinare il ritmo delle loro inspirazioni ed espirazioni.

Scoprirai anche che questo aiuta a creare interruzioni e pause naturali nella conversazione

Costruisci un rapporto Passaggio 4
Costruisci un rapporto Passaggio 4

Passaggio 4. Incontra il livello di energia delle altre persone

Se la persona con cui stai parlando è più timida e riservata, parlare con loro in modo iperattivo o entusiasta potrebbe essere opprimente per loro. Allo stesso modo, se stai parlando con una persona esuberante, essere molto pacato potrebbe portare a una conversazione unilaterale.

  • Questo non significa che devi cambiare tutta la tua personalità o il modo di interagire. Invece, cerca di trovare un equilibrio che ti permetta di legare con successo all'altra persona.
  • Ad esempio, se il tuo interlocutore tende a parlare sottovoce quando parla di argomenti seri, segui il suo esempio se hai qualcosa di importante da aggiungere.
Costruisci un rapporto Passaggio 5
Costruisci un rapporto Passaggio 5

Passaggio 5. Imita il tono e il volume dei tuoi interlocutori

Una persona che parla con toni pacati e morbidi può sentirsi schiacciata da una controparte rumorosa e chiassosa. Alza o abbassa la voce finché non ti accorgi che la persona con cui stai parlando sta effettivamente prestando attenzione a ciò che stai dicendo. Se il tuo partner parla veloce, potrebbe essere necessario accelerare anche tu.

In alcune situazioni, l'altra persona potrebbe parlare a bassa voce per rispetto dell'ambiente circostante, come in un museo o in una chiesa. Mostrare lo stesso rispetto situazionale è un modo per costruire istantaneamente un rapporto

Metodo 2 di 3: costruire un rapporto attraverso la conversazione

Costruisci un rapporto Passaggio 6
Costruisci un rapporto Passaggio 6

Passaggio 1. Indica la fine della conversazione

Questo è particolarmente importante se stai parlando con un estraneo o un conoscente. Inserisci nella conversazione una menzione della necessità di essere presto altrove. Questo farà sì che l'altra persona non si senta obbligata a parlare per molto tempo, il che creerà effettivamente un rapporto tra voi due.

  • Ad esempio, in un ambiente di lavoro, potresti dire: "Ho una riunione tra 5 minuti, ma mi chiedevo se avessi sentito qualcosa dalle risorse umane sulla possibilità di nuove assunzioni".
  • In un ambiente informale o sociale, potresti dire: "Devo affrettarmi a finire queste commissioni, ma volevo solo vedere se hai notizie sulla famiglia Smith".
  • Ci sono possibili eccezioni a questo suggerimento. Ad esempio, potresti voler indugiare intenzionalmente se ti incontri con gli amici o parli con un cliente che ha domande da porre.
Costruisci un rapporto Passaggio 7
Costruisci un rapporto Passaggio 7

Passaggio 2. Chiedi assistenza

Trova un piccolo compito in cui l'altra persona potrebbe aiutarti. Quindi, portalo a loro e chiedi il loro aiuto. Questo li farà sentire necessari e importanti. Potrebbe anche portarli a chiedere un favore anche a te, il che può ulteriormente costruire la tua connessione.

  • Ad esempio, chiedi a un collega di inoltrare quell'e-mail di gruppo che ti sembra di aver perso.
  • Tuttavia, non esagerare nel chiedere aiuto facendo molte richieste o potresti sembrare troppo bisognoso. Una buona regola generale è evitare di chiedere più di quanto saresti disposto a offrire in cambio.
Costruisci un rapporto Passaggio 8
Costruisci un rapporto Passaggio 8

Passaggio 3. Evita di correggere altre persone nella conversazione

A meno che non si tratti di un problema molto serio che richiede una correzione immediata da parte tua, dai a chiunque stai parlando un po' di tregua. Se correggi ogni errore, rischi di alienare gli altri e di apparire superiore o arrogante.

Ad esempio, se la persona con cui stai parlando pronuncia male il nome di una celebrità, lascia perdere

Costruisci un rapporto Passaggio 9
Costruisci un rapporto Passaggio 9

Passaggio 4. Ascolta qualcuno che parla senza rispondere sempre

Lascia che l'altra persona dica il suo pezzo e siediti e ascolta. Mostra che sei coinvolto in ciò che stanno dicendo annuendo con la testa o incoraggiandoli a continuare a intervalli. Non appena si fermano, resisti alla tentazione di buttarti subito dentro con la tua storia.

  • Riportare la conversazione a loro dimostra che sei sinceramente interessato a ciò che hanno da dire e vuoi saperne di più. Potresti dire: "Potresti dirmi di più sul tuo viaggio all'ufficio di Cincinnati?"
  • In una nota simile, essere visivamente presenti mettendo via il telefono o concentrandosi su una conversazione alla volta può aiutare qualcuno a sentirsi ascoltato.
Costruisci un rapporto Passaggio 10
Costruisci un rapporto Passaggio 10

Passaggio 5. Mescola le domande aperte nella conversazione

Queste sono domande che spingono per risposte al di là di un semplice "sì" o "no". Incoraggiano le persone a espandere le loro risposte precedenti. Mostrano anche che stai ascoltando attentamente e con attenzione. Domande che iniziano con "Come?" o "Perché?" sono generalmente i migliori.

Ad esempio, potresti chiedere: "Perché hai deciso di trasferirti all'estero?"

Metodo 3 di 3: sviluppare una relazione

Costruisci un rapporto Passaggio 11
Costruisci un rapporto Passaggio 11

Passaggio 1. Offri un piccolo regalo tangibile o intangibile

Non importa quale sia il regalo, purché sia premuroso e positivo. Può essere un oggetto, come una caramella, o qualcosa di intangibile, come un riferimento positivo. La chiave qui è creare una relazione più profonda. In molti casi, il tuo regalo li spingerà a comunicare di più con te o addirittura a offrire il proprio regalo.

Ad esempio, se qualcuno è nuovo nel tuo ufficio, potresti regalargli un nuovo set di cancelleria per la sua scrivania

Costruisci un rapporto Passaggio 12
Costruisci un rapporto Passaggio 12

Passaggio 2. Sii affidabile

Se prometti qualcosa, non importa quanto piccolo, assicurati di mantenerlo. Meglio ancora, comunica la tua cronologia all'altra persona. Costruire un rapporto è strettamente connesso alla costruzione della fiducia. Se sei degno di fiducia, le altre persone ti vedranno come "sicuro" e vorranno trascorrere del tempo e fare affari con te.

Ad esempio, se sei un venditore, assicurati di descrivere attentamente il tuo prodotto in modo che il cliente sappia esattamente cosa sta ricevendo. Quindi, avrai clienti abituali

Costruisci un rapporto Passaggio 13
Costruisci un rapporto Passaggio 13

Passaggio 3. Costruisci la tua relazione lentamente

Se spingi per diventare immediatamente migliori amici, probabilmente spaventerai l'altra persona. Invece, goditi ogni piccolo passo nella tua amicizia in erba e prenditi il tuo tempo. Questo è importante anche dal punto di vista culturale. Alcune culture considerano offensivo parlare di questioni personali durante gli incontri iniziali.

Come regola generale, lascia che il grado di divulgazione dell'altra persona ti serva da guida. Se approfondiscono argomenti personali, puoi farlo anche tu

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Coinvolgere la conversazione per costruire un rapporto

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Suggerimenti

  • Puoi anche imitare l'uso di acronimi, emoticon o slang da parte dell'altra persona nelle comunicazioni e-mail.
  • Non ti abbinerai mai perfettamente a qualcuno o ti connetterai con loro a tutti i livelli, e non devi cercare di mantenere un rapporto perfetto tutto il tempo. Prova a trovare 1 o 2 aree significative in cui puoi stabilire una connessione.

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