Come convincere le persone a fare cose

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Come convincere le persone a fare cose
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Video: Come convincere le persone a fare cose

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Anonim

Prima di poter convincere le persone a fare le cose per te, dovrai convincerle che farlo in qualche modo li avvantaggerà. Ciò può essere ottenuto sia dando loro ciò che vogliono sia stabilendo condizioni che rendano più facile per loro pensare di cedere ai tuoi desideri.

Passi

Parte 1 di 2: Parte uno: dai loro quello che vogliono

Convinci le persone a fare cose Passaggio 1
Convinci le persone a fare cose Passaggio 1

Passaggio 1. Comprendi la psicologia

Dare alle persone ciò che vogliono e di cui hanno bisogno può renderle più inclini ad ascoltare le richieste che fai loro.

  • Non si tratta di indebitare le persone. Fare un grande favore a qualcuno può far sentire quella persona in debito con te, ma una volta che lui o lei ripaga il favore una volta, l'interazione finisce.
  • Invece, devi dimostrare uno sforzo continuo per soddisfare i bisogni dell'altra persona senza farla sentire obbligata a restituire il favore. Quando gli altri ti percepiscono come una persona generosa, potrebbero provare sentimenti più positivi per te in generale, il che potrebbe consentire loro di sentirsi più positivi nel fare le cose per te.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 2
Convinci le persone a fare cose Passaggio 2

Passaggio 2. Ascolta

La maggior parte delle persone trova più facile parlare che ascoltare, ma quando parlano vogliono sentirsi ascoltati. Ascoltare i desideri e i bisogni degli altri può farli sentire supportati.

  • Dare sfogo ai propri problemi e bisogni può iniziare il processo di guarigione emotiva. Permettendo a qualcuno di dirti cosa ha in mente, stai già offrendo un favore e ti stai rendendo simpatico a quella persona.
  • Ascoltare ti rende anche più facile reagire ai desideri e ai bisogni. Quando ti viene detto di cosa ha bisogno qualcuno, sai cosa dovrai fornire a quella persona. Fai attenzione, però, poiché le persone spesso confondono i loro desideri e bisogni. Ad esempio, qualcuno potrebbe pensare di aver bisogno di simpatia (pietà) quando quella persona ha effettivamente bisogno di empatia (comprensione).
Convinci le persone a fare cose Passaggio 3
Convinci le persone a fare cose Passaggio 3

Passaggio 3. Allega la tua richiesta alla loro necessità

Se riesci a convincere qualcuno che soddisfare la tua richiesta soddisferà il suo bisogno, quella persona potrebbe diventare più desiderosa di aiutarti.

  • Corrompere qualcuno può avere solo un successo limitato perché il suo desiderio non ha alcun legame diretto con il tuo. Senza quella connessione diretta, quell'individuo non ha alcun investimento emotivo nella tua richiesta.
  • Il collegamento diretto di entrambi i desideri crea un investimento emotivo nella tua richiesta. Ad esempio, potresti offrirti di cucinare il pasto preferito di qualcuno se quella persona accetta di fare la spesa. L'altro individuo ottiene ciò che desidera (un pasto) solo grazie al coinvolgimento che ha avuto nel processo (l'acquisto della spesa).
Convinci le persone a fare cose Passaggio 4
Convinci le persone a fare cose Passaggio 4

Passaggio 4. Scegli l'ambiente giusto

Le persone sono generalmente meno inclini a fare qualcosa quando si sentono a disagio. Rendere l'ambiente il più confortevole possibile può mettere gli altri a proprio agio e incoraggiarli a prendersi un piccolo inconveniente per il tuo bene.

  • Quando chiedi un favore a qualcuno, fallo in un ambiente familiare e confortevole per quella persona.
  • Potrebbe anche essere d'aiuto avvicinarsi a quella persona nel suo stesso territorio. Le persone generalmente si sentono come se avessero il sopravvento nella propria casa o nel proprio ufficio. Se riesci a trovare il coraggio di chiedere a qualcuno quando si sente autorizzato dall'ambiente, è meno probabile che quella persona si senta ostile alla tua richiesta.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 5
Convinci le persone a fare cose Passaggio 5

Passaggio 5. Creare un senso di appartenenza

Gli esseri umani sono creature sociali, quindi la maggior parte delle persone ha un certo desiderio di appartenere e si sente socialmente accettata.

  • Se riesci a far sentire alle persone che fare qualcosa darà loro un posto all'interno di un gruppo più ampio, potrebbero sentirsi più positivi nel farlo.
  • Considera di affrontare un'attività insieme a qualcuno per creare un legame sociale con lui o lei. Allo stesso modo, puoi incoraggiare qualcuno a fidarsi di te dimostrando prima che ti fidi di quella persona.
  • Quando fai una richiesta, fallo usando i nomi ("be a sponsor") invece dei verbi ("sponsor now"). I nomi fanno pensare alle persone all'identità di gruppo a livello inconscio.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 6
Convinci le persone a fare cose Passaggio 6

Passaggio 6. Presenta una sfida

Quasi tutti possiedono l'istinto di migliorarsi e diventare padroni del proprio ambiente. Sfide ragionevoli incoraggiano le persone a perseguire questo istinto.

  • Collega una sfida ragionevole alla tua richiesta. La sfida deve essere qualcosa che può essere effettivamente realizzata senza essere troppo facile.
  • Dai alle persone il controllo sul perseguimento di quella sfida. Mentre lo perseguono, fornisci un feedback occasionale per mantenerli motivati. Questo feedback dovrebbe mescolare lodi con critiche obiettive.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 7
Convinci le persone a fare cose Passaggio 7

Passaggio 7. Premiarli

Le persone rispondono bene alle continue fonti di ricompensa, quindi costruire un sistema di ricompensa nella tua richiesta potrebbe farla sembrare più desiderabile.

  • A seconda del favore, la ricompensa potrebbe essere semplice come un complimento significativo.
  • Per compiti più grandi, assicurati che l'individuo conosca la ricompensa in attesa al completamento del compito. Quando le persone hanno qualcosa su cui lavorare, generalmente lavorano di più.

Parte 2 di 2: Parte seconda: convincerli ad aiutarti

Convinci le persone a fare cose Passaggio 8
Convinci le persone a fare cose Passaggio 8

Passaggio 1. Comprendi l'"effetto Benjamin Franklin

Secondo l'effetto Benjamin Franklin (giustamente chiamato perché presumibilmente Benjamin Franklin l'ha scoperto), una persona che ti ha fatto un favore una volta è più probabile che ti faccia un altro favore in seguito.

Questo principio gioca nei processi di pensiero subconscio della mente umana. Una volta che hai fatto un favore a qualcuno, il cervello umano è cablato per percepire quella persona come un individuo simpatico. Più ti senti positivo nei confronti di qualcuno, più sarai incline ad agire per suo conto

Convinci le persone a fare cose Passaggio 9
Convinci le persone a fare cose Passaggio 9

Passaggio 2. Incoraggiali a investire

L'investimento effettivo può essere tangibile o intangibile, ma in ogni caso, devi convincere l'altra persona a fare un piccolo investimento prima di convincerla a fare un grande investimento.

  • Una volta che qualcuno investe su di te una volta, quell'individuo inizia a prendersi cura di te. Più qualcuno si prende cura di te, più sarà disposto a investire di nuovo in seguito.
  • Provoca questo senso di investimento chiedendo un piccolo favore in anticipo. Chiedi di prendere in prestito qualcosa o chiedi consiglio su qualcosa a cui hanno interesse.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 10
Convinci le persone a fare cose Passaggio 10

Passaggio 3. Stabilire modelli comportamentali

Le abitudini sono difficili da rompere, quindi qualcuno che ha l'abitudine di fare le cose per te potrebbe avere maggiori probabilità di continuare a farlo rispetto a qualcuno che non ha sviluppato quel tipo di abitudine.

  • Inizia il processo il prima possibile per massimizzare l'effetto. Poco dopo aver incontrato qualcuno da cui sai che avrai bisogno di un grande favore, inizia a chiedere piccoli favori.
  • C'è un limite a questo, tuttavia. Se chiedi continuamente favori, non mostri gratitudine o sei comunque odioso, le persone probabilmente taglieranno del tutto i legami con te.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 11
Convinci le persone a fare cose Passaggio 11

Passaggio 4. Avvicinati a loro con uno stato d'animo positivo

Le persone generalmente rispondono alla positività con più positività. Avvicinandoti a qualcuno di umore positivo quando chiedi qualcosa, puoi incoraggiare anche quella persona a sentirsi positiva.

  • Invece di buttarti direttamente nella richiesta, dedica del tempo a far sì che quella persona sia di umore positivo. Salutalo con un sorriso. Fai ridere l'altra persona o parla di cose che la rendono felice.
  • Quando l'altra persona è di buon umore, fai la tua richiesta.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 12
Convinci le persone a fare cose Passaggio 12

Passaggio 5. Cambia la storia

Le persone tendono a vedere la propria vita come una storia e preferiscono un certo livello di coerenza all'interno di quella storia.

  • Se comprendi le storie che le persone si raccontano, puoi convincerle più facilmente a cambiarne una piccola parte a tuo vantaggio.
  • La condivisione di storie può influenzare il cambiamento. Se una persona sente una seconda persona promuovere adeguatamente una qualità nella sua storia, è più probabile che quella prima persona adatti la propria storia per includere anche quella qualità. Ad esempio, una persona di casa potrebbe fare un viaggio dopo aver sentito qualcun altro condividere una storia che collega la scoperta di sé al viaggio.
Convinci le persone a fare cose Passaggio 13
Convinci le persone a fare cose Passaggio 13

Passaggio 6. Gioca d'istinto

L'istinto umano di base guida tutti, anche se le persone non sempre ne sono consapevoli. Una migliore comprensione dell'istinto umano ti renderà più facile usare l'istinto a tuo vantaggio.

La paura è un istinto su cui le persone tendono ad agire. Anche questo non si limita alla paura del pericolo; la paura della perdita può anche spingere le persone ad agire. Se riesci a far temere a qualcuno la possibilità di perdere un'opportunità rifiutando la tua richiesta, puoi incoraggiare quella persona a considerare maggiormente la tua richiesta

Convinci le persone a fare cose Passaggio 14
Convinci le persone a fare cose Passaggio 14

Passaggio 7. Rendi più facile l'accettazione

Il cervello umano trae molte conclusioni senza un pensiero profondo, quindi se riesci a indurre la mente a credere rapidamente che qualcosa è benefico, quella conclusione probabilmente non verrà messa in discussione in seguito.

  • Evita sorprese. Le persone si interrogano meno quando le cose funzionano come si aspettano.
  • Le persone tendono a rispondere negativamente alle informazioni con cui non sono d'accordo, ma se sei d'accordo con loro su qualcosa prima, sono generalmente più disposte ad ascoltare il tuo lato opposto.

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