Come acquistare un'attività (con immagini)

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Come acquistare un'attività (con immagini)
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Anonim

Se sei pronto per entrare in affari in un particolare campo, potresti decidere di acquistare un'attività esistente piuttosto che iniziare da zero. L'acquisto di un'attività ha molti vantaggi, primo fra tutti il fatto che non dovrai trovare una sede, assumere dipendenti e acquistare attrezzature o impianti. Inoltre, puoi trarre vantaggio da qualsiasi buona volontà e riconoscimento del nome che l'azienda ha già, il che rende l'acquisto di un'attività esistente potenzialmente meno rischioso che avviarne una da solo. Tuttavia, devi comunque ricercare a fondo l'attività esistente in modo da sapere in cosa ti stai cacciando prima di prendere qualsiasi impegno con il proprietario.

Passi

Parte 1 di 3: negoziazione con il proprietario

Successo nel Network Marketing Step 1
Successo nel Network Marketing Step 1

Passaggio 1. Trova un'attività in vendita

Se stai pensando di acquistare un'attività esistente, devi prima individuarne una a cui il proprietario sta cercando di rinunciare.

  • Per trovare un'attività, puoi parlare con persone che conosci nel settore o utilizzare un intermediario commerciale. Il broker può aiutarti a trovare un'attività in vendita e ti farà una commissione una volta completata la vendita.
  • Tieni presente che i broker rappresentano quasi sempre e saranno pagati una commissione dal venditore. Assicurati di ricontrollare tutte le informazioni che il broker ti fornisce sulle attività commerciali e non accettare di acquistare un'attività se hai dubbi sulla tua capacità di gestirla in modo redditizio.
  • Considera la posizione dei potenziali clienti che trovi. Vuoi vedere quanto sarebbero convenienti per te e come potrebbero adattarsi alla tua routine quotidiana.
Negoziare un'offerta Passaggio 4
Negoziare un'offerta Passaggio 4

Passaggio 2. Scegli l'attività giusta

Prima di decidere di acquistare un'attività, dovresti assicurarti che corrisponda ai tuoi interessi, abilità ed esperienza. Non sarai in grado di raccogliere molti dei vantaggi dell'acquisto di un'attività esistente se sei fuori di testa o non capisci il mercato in cui opera l'attività.

  • Nella maggior parte dei casi, vuoi evitare di entrare in un settore aziendale in cui non hai conoscenza o esperienza. Tieni presente che ogni nicchia ha le sue esigenze. Ad esempio, solo perché hai esperienza nella gestione di ristoranti di pesce non significa necessariamente che sei pronto per gestire una panetteria.
  • Controlla le proiezioni di mercato e la redditività in quel particolare settore di attività, se non le conosci già. Rivolgiti alle organizzazioni di categoria o alla Camera di commercio locale per trovare informazioni pertinenti sull'andamento delle aziende nella tua zona.
  • Vuoi concentrarti sulla regione in cui si trova l'attività e guardare attività simili nell'area che offrono gli stessi prodotti o servizi. Prendi in considerazione la possibilità di parlare con i proprietari di attività commerciali locali che gestiscono operazioni simili, sia in termini di prodotti o servizi forniti, sia per le dimensioni e la portata dell'operazione stessa.
  • Ad esempio, se si desidera acquistare una caffetteria indipendente, i proprietari di franchising o i gestori di catene di negozi nazionali potrebbero non avere informazioni utili, ma i proprietari di altri negozi indipendenti o a conduzione familiare nella zona potrebbero non avere informazioni utili.
Scrivi una lettera per la prova del reddito Passaggio 4
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Passaggio 3. Contatta il proprietario dell'attività

Una volta deciso quale attività acquistare, dovresti inviare al proprietario una lettera di intenti scritta con un'offerta generale insieme ai tuoi termini e condizioni. Questa è la prima comunicazione formale che avrai con l'attuale titolare dell'attività in merito al tuo desiderio di acquistare l'attività.

  • Puoi controllare il sito web del segretario di stato del tuo stato per trovare il proprietario legale dell'attività che desideri acquistare, nonché le informazioni di contatto. I database del Segretario di Stato in genere includono informazioni per società o LLC registrate per fare affari nello stato. In alcuni stati puoi anche cercare registri o elenchi di d/b/a, che sono elenchi di nomi commerciali di ditte individuali registrate per l'uso in quello stato. In altri stati, potrebbe essere necessario contattare l'impiegato di contea nella contea in cui si trova l'attività.
  • Inizia la tua lettera affermando chi sei, che intendi acquistare l'attività e come intendi procedere all'acquisto dell'attività. Esponi chiaramente i tuoi termini. Se c'è qualche aspetto che ritieni non negoziabile, ad esempio, non sei interessato ad acquistare l'attività a meno che non siano incluse le liste dei clienti dell'azienda, indicalo nella tua lettera.
  • Dovresti anche includere le basi dell'accordo, incluso il modo in cui prevedi di finanziare l'acquisto e un programma generale dei pagamenti che effettuerai.
  • Indica se intendi acquistare azioni dell'azienda, acquistare i beni aziendali o una combinazione di questi.
  • Fai sapere al proprietario che sei aperto alle trattative e vorresti assumere un perito per determinare il valore effettivo dell'attività.
  • Se il proprietario sembra desideroso di vendere, dovresti chiederti perché. Gli imprenditori di successo raramente vogliono sbarazzarsi di un'attività redditizia a meno che non vi sia un aspetto negativo significativo che potrebbe influire sul valore potenziale dell'attività per te.
  • Tieni presente che la tua offerta potrebbe cambiare dopo aver completato la ricerca dell'azienda, quindi l'offerta nella tua lettera di intenti dovrebbe essere nella migliore delle ipotesi una stima approssimativa. Sottolinea che non c'è nulla di vincolante nell'offerta e che è soggetta a modifiche.
Successo nel Network Marketing Passaggio 13
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Passaggio 4. Assumi un perito esperto

Un perito può analizzare i record dell'azienda e fornire una stima neutra di quanto valga effettivamente l'azienda.

  • Dal momento che vuoi pagare il meno possibile e l'attuale imprenditore potrebbe essere incline a sopravvalutare l'attività per tenere conto del suo tempo e investimento, nonché del valore affettivo, un esperto di terze parti è nella posizione migliore per valutare oggettivamente l'attività.
  • Esistono diversi metodi che possono essere utilizzati per valutare un'azienda. Per questo motivo, a meno che tu non sia un esperto di valutazione aziendale, assumere un professionista ti farà risparmiare tempo e denaro e ridurrà i rischi.
  • Puoi aspettarti che una valutazione da un professionista qualificato costi tra $ 2, 500 e $ 5, 000. Cerca un perito che abbia una certificazione professionale come un CBA (Certified Business Appraiser), che indica che il perito ha completato requisiti educativi significativi e ha esperienza nel campo.
  • Per ottenere una valutazione equa, insistere su un perito professionista che sia completamente indipendente da te o dal proprietario originale dell'attività.
Scrivere una proposta di sovvenzione Passaggio 18
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Passaggio 5. Restringi ciò che sarà incluso nella vendita

Prima di iniziare a discutere un prezzo, è necessario determinare quali beni dell'azienda saranno inclusi nella vendita e quali saranno responsabili dell'acquisto da soli.

  • Tieni presente che l'acquisto di un inventario esistente può ridurre drasticamente i costi di avvio, ma solo se l'inventario esistente o i contratti di servizio sono inclusi nella vendita.
  • Anche se l'acquisto di tutti i beni dell'azienda può facilitare la transizione, evita di acquistare tutto ciò che non ti serve o che potrebbe diventare una responsabilità. Ad esempio, l'azienda potrebbe avere scorte invendute che sono rimaste sugli scaffali per mesi e probabilmente dovrebbero essere liquidate piuttosto che trasferite a te.
Successo nel Network Marketing Passaggio 16
Successo nel Network Marketing Passaggio 16

Passaggio 6. Considera la possibilità di consultare un avvocato

Soprattutto se sono coinvolte grosse somme di denaro, un avvocato esperto in affari può essere il modo migliore per assicurarsi di ottenere un buon affare e che i tuoi interessi siano protetti.

  • Un avvocato dovrebbe essere incluso come parte di un team di professionisti che ti assisterà nell'acquisto dell'attività. Oltre al tuo avvocato, la tua squadra può includere il tuo banchiere e un contabile.
  • Cerca un avvocato d'affari che abbia esperienza specifica nell'acquisto e nella vendita di attività commerciali esistenti. In genere è possibile trovare alcuni candidati verificando con l'ordine degli avvocati o la camera di commercio locale.
  • Il tuo avvocato può anche determinare quali documenti legali e organizzativi dovrai archiviare e metterli in ordine per te.
  • Tieni presente che, a seconda del tipo di attività che stai acquistando, potrebbero essere richiesti requisiti di presentazione da più agenzie statali e federali. Un avvocato esperto può assicurarsi di soddisfare questi requisiti.

Parte 2 di 3: Condurre la due diligence

Buon colloquio di lavoro Passaggio 9
Buon colloquio di lavoro Passaggio 9

Passaggio 1. Richiedere copie autenticate dei documenti finanziari dell'azienda

Dovresti analizzare attentamente le finanze dell'azienda prima di prendere la decisione finale per l'acquisto.

  • Si desidera esaminare i rendiconti finanziari effettivi dell'azienda negli ultimi tre-cinque anni, non solo un riepilogo fornito dall'azienda. Le dichiarazioni devono essere accompagnate da una dichiarazione di certificazione di un CPA.
  • Presta molta attenzione ai debiti insoluti dell'azienda e a qualsiasi importo dovuto all'azienda che potresti avere difficoltà a riscuotere. Questo può anche influenzare il tuo prezzo di acquisto finale.
  • Vuoi anche rivedere le dichiarazioni dei redditi dell'azienda per gli ultimi tre-cinque anni. Guarda le detrazioni e la redditività, in particolare se il reddito imponibile è aumentato o diminuito in quel periodo di tempo.
  • Assumi un CPA per aiutarti a rivedere e analizzare i record dell'azienda. Il CPA verificherà i record piuttosto che dover prendere le dichiarazioni della società al valore nominale.
  • Guarda i costi pubblicitari dell'azienda e confronta i prezzi che l'azienda addebita per i suoi prodotti o servizi con gli standard del settore. Dovrai anche scoprire come fluttuano i prezzi nel settore e se si prevede che aumenteranno o diminuiranno in futuro.
Sii libero dai debiti Passaggio 3
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Passaggio 2. Analizzare i contratti e i file dei dipendenti

Vuoi assicurarti che il personale dell'azienda e i registri delle buste paga siano accurati e conformi alla legge.

  • Vuoi anche sapere chi viene pagato cosa e quali competenze apportano all'azienda. La revisione dei file e dei contratti del personale può aiutarti a capire come funziona l'azienda su base giornaliera, nonché dove ci sono possibilità per riorganizzare il personale per un'efficienza ottimale.
  • Oltre ai file e ai contratti stessi, potresti voler parlare direttamente con i dipendenti per avere un'idea della reputazione dell'azienda e della forza della loro dedizione e relazione con l'azienda.
Scrivi una proposta di sovvenzione Passaggio 8
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Passaggio 3. Valuta i segreti commerciali e la proprietà intellettuale

Il valore dell'attività potrebbe essere influenzato dalla proprietà intellettuale inclusa nell'accordo e dai termini per il suo utilizzo.

  • Il titolare dell'attività potrebbe chiederti di firmare un accordo di riservatezza. In base a questo accordo, prometti che tutte le informazioni ottenute verranno utilizzate solo per prendere la tua decisione sull'acquisto dell'attività.
  • Tieni presente che alcune proprietà intellettuali, come i brevetti, possono avere un valore indipendente dall'attività stessa. Se vuoi la proprietà anche di quella proprietà intellettuale, potresti dover elaborare un accordo separato.
  • Parla con il proprietario originale se nella vendita sarà inclusa la proprietà completa della proprietà intellettuale o se avrai semplicemente una licenza per utilizzare tale proprietà intellettuale in relazione a questa attività per un periodo di tempo specifico.
  • I brevetti e i marchi in genere richiedono anche la creazione di documenti aggiuntivi che devono essere depositati presso l'Ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti prima che il trasferimento della proprietà sia legalmente vincolante.
  • Se l'azienda ha una notevole proprietà intellettuale, potresti volerla far valutare da un avvocato esperto in proprietà intellettuale.
Trova un lavoro a Dubai Passaggio 6
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Passaggio 4. Verificare eventuali controversie passate o in sospeso

Se l'azienda è coinvolta in una causa, potresti trovarti in un guaio legale quando acquisti l'attività.

  • Oltre ai documenti forniti dal venditore originale, controlla i documenti del tribunale per determinare se sono state intentate azioni legali contro la società. Molti tribunali dispongono di un database consultabile di informazioni sugli atti giudiziari disponibili online gratuitamente oa un prezzo simbolico.
  • Anche se l'azienda non ha azioni legali contro di essa, dovresti anche controllare le recensioni online dei clienti, le associazioni di settore e le organizzazioni come il Better Business Bureau per scoprire se l'azienda ha avuto reclami e, in tal caso, come sono stati gestiti tali reclami.
Ottieni un prestito personale Passaggio 4
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Passaggio 5. Estrarre eventuali documenti aziendali o altre registrazioni

Assicurati che l'azienda disponga attualmente di tutte le licenze e registrazioni richieste e sia in regola con le agenzie di regolamentazione.

  • Se il tuo acquisto dell'attività include l'acquisto di qualsiasi proprietà immobiliare, assicurati di controllare le restrizioni urbanistiche e le normative ambientali per il terreno e gli edifici. Vuoi assicurarti che la proprietà sia conforme alle leggi e ai regolamenti federali, statali e locali.
  • D'altra parte, se l'azienda sta attualmente affittando l'edificio in cui opera, è necessario rivedere le copie del contratto di locazione e scoprire cosa è necessario fare per trasferire quel contratto di locazione a tuo nome se si acquista l'attività.
  • Se il contratto di locazione non consente il trasferimento senza l'autorizzazione del proprietario, è necessario ottenere tale autorizzazione prima di accettare l'acquisto dell'attività.
  • Assicurati che l'attività sia conforme alle normative di sicurezza federali e statali e che tutti i permessi applicabili siano aggiornati e in regola.
Ottieni la procura Passaggio 8
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Passaggio 6. Esaminare l'inventario e le risorse

Eventuali prodotti o materiali esistenti che saranno inclusi nella vendita devono essere valutati e valutati.

  • Tieni presente che non devi solo prendere la parola del proprietario originale dell'attività. Se l'attività ha un inventario che raccoglie polvere da anni o se non è in linea con i tuoi piani per l'attività, potresti avere un prezzo inferiore rispetto a quello che avrebbe il proprietario originale dell'attività.
  • Ottieni un elenco dal proprietario originale di tutte le risorse dell'azienda, come infissi, forniture per ufficio ed elettronica, insieme a nomi e numeri di modello delle apparecchiature. Per valutare questi beni, è necessario conoscere il prezzo di acquisto originale e da quanto tempo ciascun articolo è stato messo in servizio.

Parte 3 di 3: chiusura dell'affare

Negoziare un'offerta Passaggio 6
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Passaggio 1. Concordare un prezzo di acquisto equo

Una volta completata la due diligence, hai una buona idea di quanto sei disposto a pagare per l'attività.

  • Negozia con il proprietario originale quali beni saranno inclusi nel prezzo di acquisto totale per l'attività. Puoi scegliere di acquistare alcune risorse separatamente.
  • In genere, le aziende vengono acquistate utilizzando accordi rateali con un importo significativo pagato in anticipo come acconto.
  • Quando si negozia un prezzo di acquisto, tenere a mente il ritorno sull'investimento (ROI). Se stai acquistando una piccola impresa, in genere vuoi assicurarti di ottenere un ROI compreso tra il 15 e il 30 percento. Se ottieni molto al di sotto di quel punto, dal punto di vista degli investimenti faresti meglio ad acquistare azioni o materie prime piuttosto che acquistare un'attività.
  • Ad esempio, se stai pianificando di acquistare un'attività per $ 500.000, vuoi essere in grado di realizzare un profitto di almeno $ 75.000. Se stai acquistando un'attività che non ha mai realizzato un profitto annuo superiore a $ 50.000 nei suoi 10 anni di attività, dovresti tentare di negoziare un prezzo di acquisto più basso.
  • Il proprietario originale può tentare di gonfiare beni immateriali come l'avviamento durante le trattative sui prezzi. Tuttavia, tieni presente che la buona volontà e la reputazione aziendale non hanno alcun vero valore monetario in quanto tali. Non dovresti pagare molto di più per un'azienda con una buona reputazione di quanto pagheresti per un'azienda con una reputazione neutrale.
Invia un'estensione per le tasse Passaggio 10
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Passaggio 2. Determinare una data di chiusura

Dovresti impostare la data di chiusura abbastanza lontano nel futuro da avere entrambi il tempo di completare tutte le licenze e i documenti necessari per trasferire completamente la proprietà dell'attività.

Ad esempio, se il tuo acquisto include veicoli aziendali, potresti dover trasferire il titolo e la registrazione di tali veicoli a tuo nome o ottenere nuove polizze assicurative. Può volerci del tempo per fare questo tipo di cose

Scrivi una lettera per la prova del reddito Passaggio 7
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Passaggio 3. Metti il tuo accordo per iscritto

Puoi trovare un modello online o chiedere a un avvocato di redigere il contratto per te, ma avere un contratto scritto per l'acquisto dell'attività è essenziale.

  • Se non hai un avvocato che redige l'accordo per te, almeno dai un'occhiata prima di firmarlo per assicurarti di aver coperto tutto ciò che è legalmente necessario e l'accordo non include clausole che un tribunale farebbe rifiutare di far rispettare.
  • Oltre al contratto di vendita stesso, probabilmente avrai altri documenti che devono essere preparati e archiviati, come accordi di finanziamento, cambiali, contratti di locazione e documenti fiscali.
  • Se è coinvolto il trasferimento di qualsiasi proprietà intellettuale, inclusi brevetti, marchi o diritti d'autore, potresti avere licenze o incarichi aggiuntivi che devono essere in forma scritta per essere validi ai sensi della legge federale.
Preparare una procura Passaggio 12
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Passaggio 4. Incontrarsi per esaminare i termini dell'accordo

Tu e il proprietario dell'attività dovreste esaminare insieme il vostro accordo scritto e assicurarvi che rappresenti accuratamente il vostro accordo e che entrambi accettiate tali termini.

Il contratto di vendita di base copre la vendita dell'attività e trasferisce tutti i beni aziendali che non sono specificamente coperti da un altro contratto. Se si dispone di più contratti, come locazioni di proprietà o licenze di proprietà intellettuale, è necessario fare riferimento a questi nel contratto di vendita

Scrivi una lettera per la prova del reddito Passaggio 12
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Passaggio 5. Firma l'accordo

L'accordo deve essere firmato da te e dal proprietario originale prima che abbia effetto legale.

  • Dovresti anche chiedere al titolare dell'attività originale di firmare un patto di non concorrenza. Questo è essenzialmente il rovescio della medaglia dell'accordo di riservatezza che hai firmato in precedenza nel processo. Ora che stai acquistando l'attività, questo documento richiede una promessa da parte del venditore di non competere con l'attività per un determinato periodo di tempo.
  • Includere un contratto di lavoro se il proprietario originale ha accettato di rimanere con l'azienda come manager o consulente. Ad esempio, il proprietario originale potrebbe accettare di collaborare con te nelle prime settimane o mesi in cui sei titolare dell'attività per formarti sulle operazioni dell'attività.
Aprire un ristorante Passaggio 8
Aprire un ristorante Passaggio 8

Passaggio 6. Trasferire la proprietà dell'azienda

Dopo aver firmato il contratto e aver effettuato il pagamento anticipato richiesto, inizia a trasferire nomi e registrazioni con un occhio alla data di chiusura.

  • Durante il periodo di transizione, familiarizzerai con l'attività e archivierai tutti i documenti richiesti dalle agenzie statali e federali.
  • Gli accordi di finanziamento disciplinati dal Codice commerciale universale devono essere depositati presso il Segretario di Stato del tuo stato.
  • I trasferimenti di proprietà immobiliari in genere devono essere registrati con il registratore di contea o l'impiegato di contea, mentre i trasferimenti di proprietà dei veicoli devono seguire i requisiti del dipartimento dei veicoli a motore del tuo stato.
  • È inoltre necessario completare il modulo IRS 8594, che descrive le risorse acquisite attraverso l'acquisto dell'attività. Potrebbe anche esserci un modulo equivalente per il dipartimento delle tasse del tuo stato.

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