Come avviare un'agenzia pubblicitaria: 14 passaggi (con immagini)

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Come avviare un'agenzia pubblicitaria: 14 passaggi (con immagini)
Come avviare un'agenzia pubblicitaria: 14 passaggi (con immagini)

Video: Come avviare un'agenzia pubblicitaria: 14 passaggi (con immagini)

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Anonim

Avviare la propria agenzia pubblicitaria può essere una scelta di carriera molto gratificante e redditizia. La concorrenza è rigida, tuttavia, quindi dovrai assicurarti che la tua azienda sia un gradino sopra tutto il resto. Aprire, costruire e gestire la tua agenzia pubblicitaria richiederà molto lavoro e dedizione, ma con una preparazione adeguata, puoi sicuramente farcela sul campo.

Passi

Parte 1 di 2: Per iniziare

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 1
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 1

Passaggio 1. Determina il tuo obiettivo per questa attività

Prima di iniziare la tua attività, devi definire quali sono i tuoi obiettivi finali. È un impegno part-time che farai nel tempo libero da casa, o vuoi essere la prossima grande agenzia e aprire un ufficio a Midtown Manhattan? I tuoi obiettivi determineranno come gestisci la tua agenzia, chi assumi, come budget e quasi tutto ciò che riguarda la tua attività.

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 2
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 2

Passaggio 2. Considera la possibilità di seguire corsi che ti aiuteranno a gestire questa attività

Sebbene l'istruzione formale non sia necessaria per avviare la tua agenzia pubblicitaria, ci sono lezioni universitarie che potrebbero essere una risorsa per te. Naturalmente le lezioni di pubblicità sono una scelta ovvia, ma ricevere un'istruzione in alcune aree aggiuntive può aiutarti a gestire correttamente la tua attività ed espandere i tuoi profitti.

  • Le lezioni di gestione ti aiuteranno a insegnarti le specifiche della gestione di un'impresa.
  • Le lezioni di contabilità o finanza ti aiuteranno a dare un senso ai tuoi registri finanziari e a gestire i tuoi libri. Potrebbe anche permetterti di rinunciare ad assumere un contabile per gestire le tue finanze, il che sarà un grande risparmio per te.
  • Le lezioni di graphic design possono aiutarti a creare pubblicità visiva. Altrimenti, dovrai assumere un designer se vuoi fare annunci illustrati, il che sarà una spesa significativa.
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 3
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 3

Passaggio 3. Tieni il passo con il campo pubblicitario

La pubblicità è un settore dinamico, quindi dovrai tenerti in contatto con tutti gli sviluppi del settore se prevedi di avere successo. Se non lo hai già fatto, iscriviti a tutti i periodici rilevanti del settore e leggi ogni numero. Puoi anche partecipare a conferenze e conferenze per istruirti ulteriormente sul campo e vedere cosa sta pianificando la tua concorrenza.

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 4
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 4

Passaggio 4. Elabora un piano aziendale

Quando avvii un'attività, a un certo punto dovrai elaborare i tuoi piani a breve e lungo termine. Questo è essenziale se hai intenzione di ottenere prestiti o investimenti, ma anche utile per te stesso in modo da poter raccogliere i tuoi pensieri e decidere le tue intenzioni per far crescere il tuo business. Per la tua agenzia pubblicitaria, il tuo business plan dovrebbe includere almeno quanto segue.

  • Una descrizione della tua attività. Investitori e banche vorranno sapere cosa fa esattamente la tua attività e che tipo di servizio offre. Sii specifico quando spieghi i tuoi metodi per la pubblicità. Ci sono molte agenzie pubblicitarie, quindi le persone potrebbero essere caute nell'investire a meno che tu non le convinca che la tua azienda offrirà un servizio che altre aziende non offrono.
  • Una proiezione per la redditività della tua azienda. Gli investitori vorranno sapere che trarranno profitto dalla tua attività. Potresti prendere in considerazione l'utilizzo di un contabile per aiutarti a elaborare una prospettiva a breve e lungo termine per i tuoi guadagni per assicurarti che sia il più accurato possibile.
  • Una ripartizione completa dei costi. Investitori e banche vorranno vedere verso cosa investirai i loro soldi. Includi tutti i costi che hai sostenuto, nonché i costi che prevedi di dover sostenere mentre costruisci l'azienda. Ricorda di includere anche una stima delle tue spese operative quotidiane: potrebbero essere necessari alcuni mesi per ottenere un profitto dalla tua attività, quindi assicurati di avere il capitale necessario per rimanere aperto.
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 5
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 5

Passaggio 5. Acquisire capitale iniziale

Anche se le agenzie pubblicitarie sono generalmente considerate start-up a basso costo perché possono essere gestite da casa, probabilmente avrai comunque bisogno di prestiti o investimenti per iniziare. Generalmente avrai due scelte quando cerchi il capitale iniziale e probabilmente finirai per usarle entrambe.

  • Banche. Puoi ottenere un prestito da una banca da pochi mesi a qualche anno, a seconda del tipo di prestito. Questo può coprire i costi di apertura e i primi mesi di spese operative.
  • Investitori privati. Questi possono essere amici, familiari o altri imprenditori interessati a fare un investimento. Assicurati di definire se queste persone stanno solo fornendo un prestito che pagherai con gli interessi o se stanno effettivamente acquistando nella tua azienda. Sarebbe utile redigere un contratto che definisca i termini del tuo accordo e lo faccia autenticare per evitare problemi in futuro.
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 6
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 6

Passaggio 6. Metti insieme un portfolio

Il tuo punto di forza per i potenziali clienti sarà il tuo portafoglio. Questa è una raccolta di lavori passati che hai svolto nella pubblicità. Molte persone che avviano aziende pubblicitarie hanno lavorato nel settore come dipendenti e ora vogliono essere imprenditori. Se questo è il caso, avrai molto lavoro da mettere nel tuo portfolio. Se non hai lavorato sul campo, la creazione di un portfolio dovrebbe essere una priorità assoluta. Prendi tutti i piccoli lavori che puoi ottenere da aggiungere al tuo portafoglio.

Se sei completamente nuovo alla pubblicità, potresti prendere in considerazione di lavorare come dipendente per un po' prima. Questo ti darà esperienza e credenziali cruciali che puoi inserire nel tuo portafoglio quando inizi la tua attività

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 7
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 7

Passaggio 7. Costruisci un sito web

Se un'azienda non ha una presenza online, è quasi del tutto invisibile a gran parte del suo mercato potenziale. Per evitare ciò, assicurati di creare un ottimo sito Web che descriva in dettaglio la tua azienda e il suo lavoro.

  • Includi le tue informazioni di contatto e tutto ciò che i tuoi potenziali clienti avranno bisogno di sapere sull'organizzazione di una riunione. Includi anche link a qualsiasi articolo o campagna pubblicitaria su cui hai lavorato. Pensalo come un portfolio digitale.
  • Mantieni aggiornato il tuo sito web. Un sito obsoleto sembra poco professionale e renderà la tua attività inaffidabile.
  • Sebbene sia costoso, potresti voler assumere un professionista per costruire il tuo sito. Un sito web dal design economico è facile da individuare e potrebbe allontanare potenziali clienti. Vale la pena investire per ottenere un sito Web dal design professionale se attira clienti.
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 8
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 8

Passaggio 8. Assumi dipendenti

La dimensione prevista della tua azienda indicherà quanti dipendenti avrai bisogno. Se la tua attività è molto piccola e sei bravo nel multitasking, potresti essere in grado di operare da solo o con un piccolo team. Se vuoi offrire una moltitudine di servizi, avrai bisogno di più dipendenti. Durante la ricerca di dipendenti, considera le seguenti posizioni.

  • Un redattore di testi. Questo è essenziale se rilascerai annunci di testo o articoli. Vuoi che tutta la scrittura prodotta dalla tua azienda sia di alta qualità, quindi un ottimo copy editor è una risorsa per la tua azienda.
  • Un grafico. Se desideri offrire annunci illustrati o di design, avrai bisogno di un grafico nel tuo team. Possono creare annunci colorati e accattivanti che i tuoi clienti cercheranno.
  • Uno specialista informatico. Molto del tuo lavoro sarà probabilmente svolto sui computer, quindi prendi in considerazione l'assunzione di un esperto IT per configurare i tuoi computer e mantenerli correttamente.

Parte 2 di 2: Costruisci la tua base di clienti

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 9
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 9

Passaggio 1. Decidi a chi vuoi rivolgerti

Probabilmente assumerai una varietà di clienti provenienti da diversi settori, ma potresti voler sviluppare una specializzazione per la tua azienda. Se tu o qualcuno del tuo team avete esperienza con gli hotel, ad esempio, potresti fare marketing verso la pubblicità degli hotel. Capire la tua nicchia specifica ti aiuterà a capire dove concentrare i tuoi sforzi per i clienti.

Le piccole imprese raramente attirano l'attenzione delle agenzie perché di solito non spendono molto per gli annunci. Ciò significa che esiste anche un mercato potenziale per la pubblicità con le piccole imprese, quindi non trascurarle quando cerchi clienti. Dovrai mantenere le tue tariffe piuttosto basse per farlo, tuttavia

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 10
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 10

Passaggio 2. Consulta i tuoi contatti per i referral

La maggior parte delle aziende trova agenzie pubblicitarie tramite referral personali, quindi chiamate a freddo e incontri casuali probabilmente non andranno molto lontano. Per approfittare di questo fatto, fai sapere a tutti i tuoi contatti che hai aperto un'agenzia e stai cercando clienti. Concentrati in particolare sui contatti che lavorano con le aziende, come avvocati o commercialisti. Se hai già lavorato nella pubblicità, probabilmente hai una lunga lista di contatti a cui attingere. Se sei nuovo nel settore, dovrai sfruttare tutti i contatti che potresti avere.

Quando incontri i tuoi contatti, magari offri loro un pranzo o un caffè. Porta il tuo portfolio e preparati a parlare del motivo per cui la tua agenzia farà un buon lavoro. Ricorda, anche se questi sono tuoi amici, ti affidi a loro per indirizzare la tua agenzia ai clienti. Fare una buona impressione è la tua priorità numero uno

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 11
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 11

Passaggio 3. Partecipa alle conferenze

Di solito ci sono diverse conferenze in pubblicità e campi correlati ogni anno. Inserzionisti e clienti in cerca di agenzie partecipano a queste conferenze. Tieni d'occhio questi incontri su riviste e siti web pubblicitari e partecipa a tutto ciò che puoi. Certo, porta il tuo portfolio e fai del tuo meglio per incontrare tutti quelli che puoi. Non si sa mai chi può passare da una conoscenza casuale a un cliente importante.

A volte le conferenze cercano relatori o presentatori. Dovresti provare a presentare anche alle conferenze, invece di limitarti a partecipare. Questo ti darà più pubblicità e ti assicurerà che più potenziali clienti ti vedranno e ti sentiranno parlare

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 12
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 12

Passaggio 4. Offri offerte per la prima volta

Molti clienti sono interessati a rivolgersi a un'agenzia pubblicitaria, ma resistono perché non sono disposti a spendere molti soldi per una prima consulenza. Una buona tattica per acquisire clienti è offrire una sessione introduttiva gratuita oa basso costo. In questo incontro, puoi parlare con il tuo cliente di quali servizi offri, quanto addebiterai e mostrargli esempi del tuo lavoro. Il piccolo costo finanziario dell'offerta di una consulenza gratuita sarà un investimento utile se ne ricaverai un cliente.

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 13
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 13

Passaggio 5. Prova siti Web specializzati

Alcuni siti web, come Agencyspotter.com, sono progettati per far incontrare agenzie e clienti. Cerca questo tipo di siti e crea un buon profilo su di essi per trovare più clienti.

Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 14
Avviare un'agenzia pubblicitaria Passaggio 14

Passaggio 6. Considera di fare una campagna di beneficenza

Spesso le organizzazioni di beneficenza utilizzano agenzie pubblicitarie per progettare annunci o campagne di servizio pubblico. Questi spesso non pagano molto o non pagano affatto, ma sono un'ottima visibilità per la tua agenzia. Considera attentamente queste opportunità se ti si presentano.

Suggerimenti

  • Attira nuovi affari quando apri un'agenzia pubblicitaria incontrandoti fuori dalla sala conferenze, portando un potenziale cliente a pranzo, a uno spettacolo oa giocare a golf.
  • Considera le dimensioni dell'azienda prima di fissare un appuntamento. Se è abbastanza piccolo, dovresti incontrarti direttamente con il proprietario.

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