Se stai appena entrando nel settore dei prestiti ipotecari e hai bisogno di ottenere alcuni clienti, ci sono molti modi a basso costo per fare pubblicità. La soluzione migliore potrebbe essere quella di iniziare a collaborare con altre aziende legate al settore immobiliare in modo da poter iniziare a ottenere buoni referral. Con una buona reputazione per la fornitura di servizi di alta qualità, la tua attività prospererà in pochissimo tempo.
Passi
Metodo 1 di 5: espandere la rete con il co-marketing
Passaggio 1. Scegli un'attività non concorrente
Il co-marketing è uno strumento efficace che ti consente di fare rete con aziende che possono essere nel tuo stesso settore o in un settore complementare. Fai un elenco di professionisti con cui hai un rapporto di lavoro ora o che vorresti in futuro. Potrebbero essere agenti immobiliari, banchieri o persino società di titoli. Sebbene sia necessario avere un terreno comune con l'azienda a cui ti stai rivolgendo, devi assicurarti che non vi siano conflitti di interesse coinvolti.
Ad esempio, non vorrai lavorare con un agente immobiliare che invia sempre le sue segnalazioni a un parente nell'attività di prestito ipotecario
Passaggio 2. Pianifica una riunione
Dopo aver scelto 2-3 professionisti, organizza un incontro con ciascuno per discutere i vantaggi della partnership. La partnership dovrà essere vantaggiosa per entrambe le parti. Durante l'incontro discutere:
- Strategia/opportunità di acquistare lead online. Puoi acquistare indirizzi, numeri di telefono e indirizzi e-mail da società di lead generation come Hoovers o Avention.
- Opzioni di marketing (volantini, annunci su Internet, ecc.)
- Creazione di prodotti come ebook o newsletter (opzionale)
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Sviluppo di un piano scritto che descriva ruoli e responsabilità. Ad esempio, chi scriverà lettere di posta diretta, chi pubblicherà video su YouTube, chi implementerà la campagna di marketing mobile, chi pagherà i costi, ecc.
Passaggio 3. Inizia la partnership
Dopo aver scelto un professionista con cui lavorare, assicurati di sapere entrambi cosa ci si aspetta, ad esempio accettando di condividere i lead dei clienti tra loro. Organizza riunioni settimanali per esaminare i progressi e misurare il successo.
Metodo 2 di 5: implementazione di una campagna di generazione di lead online
Passaggio 1. Scegli una piattaforma pubblicitaria
C'è un gran numero di aziende che offrono servizi di marketing online a prezzi competitivi. Chiedi consigli ad agenti immobiliari o ad altri professionisti in attività legate ai mutui e scegli quello che si adatta alle tue esigenze ed è conveniente.
Google Adwords è uno dei migliori servizi di marketing basati sul web disponibili oggi e può aiutarti a generare lead di mutui Internet. Paghi solo quando i lettori cliccano su un link al tuo sito web
Passaggio 2. Progetta la tua campagna
A seconda della piattaforma scelta, dovrai progettare un video (Gold Media) o una copia di testo standard (Adwords). Ricorda che stai creando la campagna per un telefono cellulare, quindi lo spazio sarà limitato. Per Adwords, il testo può includere il tuo numero di telefono. Questa opzione consente al tuo potenziale cliente di chiamarti direttamente invece di compilare un modulo sul tuo sito web.
Questo ti costerà dei soldi, ma la pubblicità diretta agli utenti web ha un grande ritorno sull'investimento (ROI). Se non sei sicuro di progettare una campagna, puoi assumere un grafico e/o un copywriter
Passaggio 3. Imposta un budget e vai in diretta
Il tuo budget dipenderà molto dal tipo di risultati che desideri. Un budget iniziale potrebbe essere di $ 25-100 al giorno a seconda di quante persone fanno clic sul tuo sito web. Ricordati di fare prima la ricerca per parole chiave in modo da poter pianificare di conseguenza. Prova varie parole chiave su una ricerca su Internet e vedi quali risultati ottieni.
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Una volta che la tua campagna è attiva, assicurati di leggere le statistiche in quanto ciò ti aiuterà a generare il maggior numero di lead ipotecari una volta che saprai quali fattori hanno funzionato meglio. Quando leggi le statistiche delle persone che hanno cliccato sul tuo sito web, assicurati di controllare:
- Ora del giorno
- Posizione dell'annuncio
- Parola chiave
Metodo 3 di 5: utilizzo dei social media per generare lead ipotecari
Passaggio 1. Crea un profilo su LinkedIn
I professionisti in qualsiasi campo dovrebbero avere una presenza ben mantenuta su LinkedIn. Il profilo deve riflettere la tua esperienza e le tue capacità generali ed evidenziare i tuoi risultati. Un ottimo profilo dovrebbe includere:
- Un'immagine professionale per la testa.
- Portfolio/campioni del tuo lavoro
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Una varietà di modi per contattarti (e-mail, social network, sito web)
Passaggio 2. Aggiungi contatti
Molti esperti consigliano di aggiungere almeno 500 contatti. Puoi aggiungere connessioni importando la tua rubrica da Gmail, Yahoo o anche da Microsoft Outlook. Ti darà una migliore opportunità di fare rete oltre a recuperare il ritardo con i vecchi colleghi e colleghi.
Passaggio 3. Unisciti a 15 gruppi
Una volta che hai impostato il tuo profilo e le connessioni, vuoi aggiungere gruppi. Questa è una strategia perfetta da combinare con il co-marketing poiché puoi unirti a un massimo di 50 gruppi. Ci sono migliaia di gruppi su LinkedIn. Unendoti ai gruppi, puoi ottenere maggiori informazioni su dove acquistare lead online. Questo è uno dei modi più veloci per creare lead ipotecari attraverso un social network.
Passaggio 4. Configura account su altri siti Web social
Altri siti web come Facebook, Twitter e Instagram sono diventati negli ultimi anni strumenti strumentali per l'autopromozione e la lead generation. Imposta profili su questi siti Web che includano le tue informazioni di contatto, la tua esperienza e alcune immagini accattivanti. Assicurati di perseguire attivamente follower o Mi piace e di aggiornare regolarmente questi profili.
Metodo 4 di 5: Assumere un'azienda di Lead Generation
Passaggio 1. Scegli un'azienda che genera lead
Ci sono migliaia di aziende che vendono lead, ma non tutte le aziende sono quelle giuste per il tuo business. Quando stai cercando una società di lead generation, scopri come generano i loro lead.
Ad esempio, molti elenchi sono ottenuti da abbonamenti a riviste. Vuoi i nomi delle persone che si abbonano a riviste relative al settore immobiliare. Sarai anche in grado di definire livello di reddito, età, codici postali, sesso, livello di istruzione, ecc. per il tipo di nomi che desideri acquistare
Passaggio 2. Trova un'azienda esperta
Seleziona un'azienda che opera da almeno 10 anni e ha esperienza con clienti legati ai mutui. Ciò contribuirà a garantire di non essere truffati o di ricevere lead di ipoteca scadenti. Intervista almeno tre aziende e leggi le testimonianze di clienti passati e attuali.
Passaggio 3. Richiedi campioni
Dopo aver deciso con quale compagnia vuoi andare, richiedi un campione dei lead che possono generare per te prima di firmare un contratto. Questo è il modo migliore per determinare la qualità del piombo. Un buon lead avrà tutte le informazioni di contatto e ulteriori informazioni sul lead come lo stato del credito, il livello di reddito, l'età, ecc.
Metodo 5 di 5: Generazione di lead ipotecari attraverso altri metodi
Passaggio 1. Implementare una campagna di direct mail
Questo è uno dei modi più tradizionali per generare lead ipotecari utilizzando i nomi che hai acquistato. Con una buona lettera di vendita o una cartolina, dovresti essere in grado di ottenere molti contatti da trasformare in clienti ipotecari.
- Nella lettera o nella cartolina, assicurati di includere come i tuoi servizi sono migliori di quelli della concorrenza. Ad esempio, menziona che hai collegamenti con numerose banche e altre società di finanziamento, offri tempi di consegna rapidi, hai molti anni di esperienza nel settore, ecc.
- Puoi anche testare le variazioni nei tuoi contenuti per scoprire quale formulazione funziona meglio. Considera di offrire incentivi se le persone ti indirizzano potenziali clienti.
Passaggio 2. Partecipa a una conferenza o a un seminario
Partecipando a vari eventi immobiliari e bancari in cui puoi potenziare la tua rete, avrai molte possibilità di generare lead. Aggiungi almeno 2 conferenze o seminari al tuo calendario ogni anno. Non solo otterrai la formazione di cui hai bisogno, ma le relazioni che puoi costruire supereranno il costo.
Passaggio 3. Crea una serie di video
Creare video sulla tua attività e pubblicarli su vari blog e siti di video come YouTube è la tendenza più recente. Milioni di video vengono guardati ogni giorno. Puoi assumere una società di produzione video per aiutarti. Puoi anche girare questi video con il tuo smartphone. Assicurati che i video abbiano un aspetto professionale.
Suggerimenti
- Inserisci annunci sulla tua attività sui giornali locali o su un sito di annunci economici online.
- Pubblica aggiornamenti sui social media per interagire con i tuoi follower.
- Partecipa settimanalmente agli eventi di networking.
- Assumi un consulente di marketing su Internet per assicurarti di avere le migliori strategie.
- Assicurati di seguire i tuoi lead più volte.
- Utilizza software come Intuit o SalesForce per gestire i lead di vendita.
Avvertenze
- Fai attenzione ai lead che sembrano molto indecisi perché spesso non valgono il tuo tempo. Inoltre, assicurati che i lead che hai acquistato non vengano rivenduti ad altri. Questo è comune a molte aziende di lead generation.
- Non puoi utilizzare i lead che acquisti più di una volta senza pagare. La società di lead generation includerà nomi e indirizzi per verificarlo.
- Assicurati di rispettare tutte le leggi sul copyright quando fai marketing online.
- Non assumere un'azienda che ha una valutazione negativa con il Better Business Bureau.